女大学生创业养猪 10年财富过亿

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月1日  |   创业故事  |  264

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燕君芳

  一个女大学生,放弃了令人艳羡的留校任教的机会,偏偏选择了养猪,而且一干就是十多年;从18年前的借钱上大学,到现在资产过亿,她的生猪产业链条已经从杨凌走向了全国。

  燕君芳,这个从大山里走出的农家女,如今已成为一位成功的企业家。

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  >>燕君芳的六条创业建议

  创业者要心态平和有使命感

  创业十多年,燕君芳感慨颇多,她非常愿意和新的创业者一起分享自己的收获和经验。

  一是一定要做好自己的职业规划。创业者要明确自己想要什么,一切围绕职业规划去做,做得越早,受益越早。

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  二是创业没有贵贱之分,但创业不一定适合所有人。“大家看到的是成功后的鲜花和掌声,但看不到创业背后的艰辛。”她说,创业者一定要有使命感、有理想,这样在创业的过程中才不会因为各种艰难险阻而感到痛苦和彷徨。

  三是要有明确的目标,目标越明确越好,认准目标,坚持到底不动摇。

  四是要不断学习。市场形势瞬息万变,不学习就会落伍。她说这几年仅花在团队学习上的费用就超过300万元。

  五是创业者要有好的心态。现在很多年轻人比较浮躁,眼高手低,急功近利。她说创业的人心态一定要平和,要感谢给你批评和障碍的人,是这些人在帮助你成长,“很多能够成事的人,心态都很阳光、积极。”

  六是要学会坚持。“世界上最远的距离是从"知道"到"做到"。”她说,公司发展到目前,很多人都在关注,容易让自己头脑发热,这就更要坚持创业时的信念,保持质朴、乐观、善良的本色。

  借钱上大学为还债放弃留校任教1998年,从西北农林科技大学畜牧兽医专业毕业的燕君芳,因品学兼优获得了留校任教的机会,这可是很多人梦寐以求的机遇,可是她却毅然决然地放弃了。

  家住周至山区的燕君芳共姐弟四人,她是老大。因为家穷,她上大学的学费都是借来的。“如果留校任教,只能解决自己的就业和生活问题,弟弟妹妹们还是上不起学。”回忆起当初选择创业这条充满艰辛的道路时,她直言不讳,自己创业,万一不行了,只是一个人受累。如果成功了,就能带动一家人摆脱贫困。

  因为没有本钱,她瞒着家里人,悄悄地向学校的老师借了三万块钱,在杨凌开了一个生产和销售猪饲料的小门市部。一间几个平方的小房子,成为她创业的起点。拔掉房子周围的野草,刷上油漆,手写店名,就这样,1999年5月,她办起了自己的第一个企业杨凌君达饲料有限公司。

  满怀激情的燕君芳不曾想到,这条创业之路竟然充满艰辛。

  一个包装打开市场两年赚了200万

  上大学时,燕君芳经常拿着自己配的饲料免费提供给周边的农户,还挺受欢迎。但真正开了门市部卖饲料后,她发现,竞争的激烈程度远超她的想象。

  她遇到的第一个问题,就是如何打开销路。仅在当地,就有十几种品牌的饲料,而整个陕西省共有500多家饲料企业在抢市场。自己这个连包装都没有的毫不起眼的饲料,怎么和别人去竞争?

  前思后想之下,她想到一个主意:在包装上做文章:用红色引起消费者的注意。

  她先后找到多家生产包装袋的厂家,可人家一听量太少,不挣钱,就拒绝了。没人给做包装袋,她自己买来红色防雨布,母亲帮着剪裁、缝制,自己往袋子上印刷。

  这种包装袋不但醒目,而且还可以当手提袋使用,一投入市场,一下子就抓住了农户的眼球。

  由于她的饲料

  配料合理,猪吃了很容易吸收,很轻松就占领了市场。“几乎是一夜之间,杨凌的大街小巷很多都是提着这种袋子的人。几乎所有的养殖户都用我的饲料。”燕君芳的生意就这样起步了,她开始忙得不可开交。早上卖饲料,下午进原料,晚上生产,第二天接着卖。那时,她经常晚上一两点回家,早上五六点钟就起来,天天如此,却一点都不觉得累。

  到了2001年,燕君芳用了仅仅两年时间,就赚了200万。就在一切看似顺风顺水的时候,一场巨大的危机突然袭来。

  收不回饲料款帮卖猪催生养猪念头2001年刚过完春节,猪价开始暴跌,10块钱3斤,几乎所有的养猪户都赔了钱。猪卖不上价,不少农户就直接把猪拉过来抵作饲料款。燕君芳雇人把猪拉到猪市去卖。“那时猪价很便宜,根本挣不了钱,我就觉得只要能卖了就行,至于亏赚无所谓。”她说,那一年,自己亏掉了很多本钱。但是,在帮助农民卖猪的过程中,她发现,自己的猪卖得便宜,可别人有的猪看起来虽然又瘦又小,卖价却不低,销路还不错。打听后才知道,人家那是一种优良品种,而且是规模化养殖,成本又低,猪价还高。渐渐地,她冒出一个想法:为什么不自己养这种新品种的猪呢?这样一来饲料有了出路,二来规模化养殖还可以节省成本。燕君芳是个想到就干的人,她马上开始着手筹备养猪场。挺着大肚子冒雨盖猪舍世行贷款救了急建猪场,燕君芳又遇到了一件难事:钱。

  就在这时,她听说母校西北农林科技大学要改造新校舍,原来的老房子要拆掉,她到学校去问过后被告知:要是你能在学校改造的时间前全部拆完,把垃圾清理掉,门窗、砖、瓦、木料全都归你。这下子乐坏了燕君芳,她马上就雇一些民工去拆房子。

  从2002年7月一直到国庆节,几百间房子整整拆了三个月,燕君芳建猪舍用的一砖一瓦就这么积累着。当时已怀孕8个月的燕君芳,挺着大肚子和民工们一起整天冒雨干活,浑身浇得透湿。“那时脚经常泡在水里,冰凉冰凉的,回到家把脚往地上的瓷砖上一贴,觉得瓷砖都比脚热。”回忆起当初的情形,燕君芳至今记忆犹新。

  猪舍盖好了,但买种猪的钱还没有着落。她东凑西借,甚至借过2分利的高利贷。她告诉债主:“还不上钱,我给你当保姆。”

  那时,正好赶上世界银行的专家到杨凌考察,看到挺着大肚子的燕君芳还在拼命地忙碌,也许是看中了这股劲,后来给了燕君芳一笔世界银行的贷款。用这笔钱及其他借款、自有资金,燕君芳先后买来了1万多头种猪,从此开始了她的“猪倌”生涯。

  2003年,燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的规模。杨凌本香农业产业集团也宣告成立。

  农民听一节课发10元700多人发了5万多

  那时的燕君芳有一个想法,做饲料、养猪、屠宰、销售一条龙的生猪产业链。同时要发动周边的农民一起来养这种新品种猪,成为自己的养殖户。为此,她把杨凌附近的大养殖户请来,给他们介绍品种,并请来农林科技大学的教授传授他们科学养猪的知识。大家都说这猪确实好,但是,2001年时的猪价暴跌依然让农民们心有余悸。这次要是再亏了怎么办?人们纷纷摇头。

  燕君芳急了:你们只管养猪,全部风险我来承担。我提供种猪、饲料、技术培训和收购,你们还怕啥?即使如此,响应的人仍然寥寥无几。

  为了能把村民吸引过来听课,燕君芳想出了一个办法:只要你来听课,我一节课给你发10块钱、发汗衫,听完10节课后,又免费发给注射器、药品、学习材料。

  2003年上半年燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每个村子,一共发了5万多元,给700多个村民讲过课。最后课讲完了,养殖户也发展了两百多个,其中,年出栏两千头以上的大户就有100多个。2004年8月村民们养的猪陆续出栏,燕君芳按约定将猪回收。

  年销售额过亿专卖店开到了全国

  回收来的猪怎么办?燕君芳早就有了想法:开专卖店,卖冷鲜肉。燕君芳的第一个店选择了消费水平较高的西安高新区。2004年9月,她的第一个专卖店开业了。

  肉卖出去了,整个产业链也活了。燕君芳的企业也逐渐做大了。现在,她的公司已经发展成为年出栏量2.5万头母猪、50万头肉猪,年产18万吨饲料,拥有全国300多家直营肉店的国家级农业产业化龙头企业,先后安置下岗职工、农民工、大学生700余人就业,年销售额过亿元,并带动了周边5000多户农民养猪。

  “安全的猪肉一定是生产出来的,而不是检测出来的。”她告诉记者。她给猪听音乐让猪放松,吃的是豆粕等高蛋白的饲料,猪舍里宽敞明亮,常年恒温摄氏25℃,配有自动饮水机……燕君芳养的猪真可谓是养尊处优,一些来参观的人都说:这些猪比人都金贵。

  “这么多年,我一直就在做一件事:生猪产业化,既让农民能够通过科学养猪持续挣钱,又能让消费者吃上放心肉。”她告诉记者,这些年来,本香集团建立了“从源头到终端”的完整的安全猪肉产业链。

  从两年前开始,燕君芳还将眼光对准了资本市场,“要成为一个现代化的农业集团,必须和资本市场对接。”她告诉记者,目前集团第一轮融资已经结束,直接和间接融资共1.5亿元,美国、英国等国家的产业资本已纷纷注资合作……

 
 

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