80后卖个性拼图 生意遍布全国

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月1日  |   创业故事  |  467

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拼图也能玩出大花样,在6年前,开起了福州首家个性拼图网店,在80后小伙子温炜斌看来,他和朋友的创业

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     拼图也能玩出大花样,在6年前,开起了福州首家个性拼图网店,在80后小伙子温炜斌看来,他和朋友的创业经历有很多机缘,也有自己的那份坚持。“困难也许是成长路上的垫脚石,而不是绊脚石。”温炜斌提到朋友曾和他说的这句话,还是相当有感触,那是当时支撑他没有放弃创业梦想的信念之一。也正因为他对创业锲而不舍,让他在毕业初期,顶住了巨大的就业压力。

  兼职尝试

  从代理接单到自己生产

  半年后,积累了一两万元,就买来了一套生产拼图的设备,在家开始了SOHO办公

  温炜斌说:“早在大学期间,我就萌生了创业的想法。”温炜斌,毕业于福建师大,商务专业,那么,他是如何接触到拼图这一行业的?

  这要从他的兴趣说起,在大学期间,他自行学习了网页设计,毕业后的第一份工作也是与网页设计有关,而他的大学同学小张又恰巧在拼图设备厂工作。

  2005年,他们从拼图市场中嗅到了商机,没有资金就先开个网店,兼职代理接单后转给厂里生产,刚开始,一周才能接到一个单子,有时候甚至一个都接不到。后来,他就拼命发帖打广告,尝试着希望能成功。

  “记得接到第一个单子的时候,相当兴奋,这种兴奋之情只有经历过的人才能了解。”他说,那次单子,光是帮顾客处理图片就花了一个星期,虽然也有顾客要求细节多、自己经验不足等因素,但这是创业的第一步,觉得做好了就像是打好了“创业大楼”的地基一样。

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  就这样迈出了第一步,兼职代理一做就是大半年,从最早的一周一个单子,到三四单,再到每天都有单子,这其中,付出的努力都是值得的。

  “那时,开淘宝网店的人不多,开个性拼图的,在全国就只有上海、广东两家。”他说着说着,不禁感慨,其实也是抓住了机遇,开网店不需要成本,还是福州首家个性拼图网店。 !

  半年后,积累了一两万元,就买来了一套生产拼图的设备,形成了“前店后厂”的模式,在家开始了SOHO办公,把客户提供的任意照片,变成合适尺寸的拼图,做起真人照片个性拼图生意。

  自那时起,创业就步入了“自产自销”的起步阶段,没有雄厚的资金搞宣传,就每天拼命在各大论坛、网站上灌水发帖、顶帖,也开始发展网店的代理。

  挫折打击

  创业伙伴自立门户成对手

  平时业绩很不错,突然要“自立门户”,那时“感觉就像培养了一个竞争对手”

  都说创业有风险,这一点都没错。买完设备的他,踌躇满志地想要尽快打开销路,可是,有一回在西湖搞了一次展销,生产了三百多份的个性拼图,才卖出了三四个。那次,他像是被泼了一身的冷水,从头冷到了脚底。

  “记得那次对自己的打击很大,甚至想到了放弃,想回去好好找份工作。”温炜斌说起那段经历,似乎还心有余悸。

  起初,他的工作室有12个人,人数多,经验不足,都是创业起初要面临的难题。

  不仅如此,在这6年间,很多原先合作代理的人,熟悉业务和市场后,也纷纷买起了设备,自己创业,他们摇身一变成了温炜斌的竞争对手。

  “那时自己会多花时间去发帖宣传,做一些活动,吸引更多的客户,两三个月后就好转起来了。”他还提到了年长的朋友,在自己创业路上有着举足轻重的作用。当时那位朋友给了他一些建议和鼓励,比如“困难也许是成长路上的垫脚石,而不是绊脚石”这句话,让他记了这么多年。

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  他还提到,物价上涨,可淘宝网店上的价格又不能跟着涨。今年,他的网店就一直没有调过价,维持在15~109元。“算是中等及偏下价格,每件商品少赚些钱,多赢得些顾客,利润至少可以维持住。”他说道,在淘宝网上做高端买卖,是比较困难的。

  “困难过来了,心态会发生改变的。”温炜斌笑着说道,最早时,得知代理的人或合作的朋友要买设备自己做个性拼图,真的有点生气。不过,后来想想,能帮助他们尝试着去创业,也挺好。虽然有些担心,但不害怕,竞争压力大,求变的动力也会持续不停。 !

  他说起一个合作伙伴,平时业绩很不错,突然要“自立门户”,那时“感觉就像培养了一个竞争对手”,不过,也激起了他对自己更高的要求,真正去建立自己的客户群、卖力去宣传推广开发新的顾客。
 

  求同存异

  除技术创新运作方式也求变

 

  不仅通过团购吸引人气,还在批量生产、多元化产品上花心思,比如个性杯子、抱枕等

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  为了和市面上普通的拼图区别开来,温炜斌和合作伙伴就在技术上下工夫。比如市面上的拼图多是灰卡纸,人物图像不太清晰,容易散,他们就改成了白卡纸;小块的拼图改成大块的尺寸,使得人物照上的五官更加精致;推出心形或LOVE字母形状的拼图;专门设计了礼品盒,将拼图拆成几小部分,放在小礼盒或精美的包装袋里。

  “过不了多久,这些都会被竞争对手模仿。”他说到一半,想出了一个词,就是“求同存异”,既然技术会被模仿, 那就在运作方式上求变。

  “现在光是在福州,就有三四家实力相当的竞争对手,压力大。”他表示,现在不仅通过团购吸引人气,还在批量生产、多元化产品上花心思,比如个性杯子、抱枕等,多开发新的东西,吸引回头客。

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  “现在每隔一两个月就有500份或1000份批量生产的单子。”他提到,上海一房地产公司就曾将别墅照片发来批量做成拼图送给客户,也算是新的营销广告的手段。

  由于本地竞争对手主要注重于网络市场,而温炜斌则是网络营销加实地营销相结合。

  创业成就

  买了房子车子,即将当新郎

  “不要为失败找理由,要为成功找方法。”也许,是所有创业者首先要领会的道理

  不知不觉创业已6年,如今他的队伍精简了,由3-4个人主要负责加工生产拼图,还发展了近20家代理商,遍布广东、上海、武汉、泉州、厦门、宁德、连江等地。借助代理商的市场开拓能力,创业路走得有点顺了。尽管如此,他还是希望将主力放在本地市场。“福州高校的潜力不能小看,不乏学生想要兼职代理,这块市场也是未来的方向。”

  “自己并不强大,反而更有危机感,更要好好努力了。”与他交谈中,他一直都这么谦虚地表态。可如今,他在家人的支持以及自己的努力下,买了房子车子,今年也即将和女友步入婚姻殿堂,6年的个性拼图创业经历,也渐渐地拼出了他们的一些未来。

  “不要为失败找理由,要为成功找方法。”也许,他微博里的这句话,是所有创业者首先要领会的道理。

 
 

 
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