创业板首富:43岁74亿身家

   |    来源: www.5ccy.com  |   2019年8月31日  |   创业人物  |  70

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汤臣倍健创始人梁允超

创业板三周年,诞生了735位亿万富豪,梁允超以74亿元摘得首富宝座。

这看起来合乎情理,细品又出人意料。

他43岁,曾在“太阳神”工作,他远远甩开了创业板众多科技精英。

在记者眼里,他的第一角色是“超级推销员”。

创业板三周年,尽管超六成个股破发,但是它依然是造富利器,735位亿万富豪诞生于此,其中,梁允超排名第一。 !

根据中报披露的数据,梁允超持有汤臣倍健1.26亿股,以截稿前股价59.18元来计算,梁允超的个人身家达到74.57亿元。

梁允超出生于1969年,今年不过43岁。汤臣倍健在膳食营养补充剂非直销领域已然是龙头,而在“膳食营养补充剂”这一舶来概念的行业中,在中国更为人熟知的则是安利纽崔莱,但是安利纽崔莱的销售方式是直销。梁允超最大的愿望是在一长串定语中去掉“非直销”三个字,成为中国膳食营养补充剂行业的领军企业。

面对创业板首富这个称谓,他并未给予过多关注。他强调的则是“诚信比聪明更重要”。而对于一直坚挺的股价,汤臣倍健的副董事长梁水生的第一反应是公司股票市场价格受到政策面、资金面等多种因素的影响,但公司业绩增长及行业发展前景是根本因素。他的言辞之中对于监管机构、投资者等不乏感恩之词。

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如果回溯至三年以前,创业板刚刚推出之际,有一个很明显的目的是为高科技企业提供融资渠道。而三年过去,实现了高成长、维持了高股价的领军企业却不是当年被寄予厚望的一众高科技企业,光环落到了汤臣倍健身上。

如果放在大的行业范围来叙述,汤臣倍健是一家保健品企业,尽管产品线与传统的保健品企业有所区别。汤臣倍健并不营造产品可以治病的形象,对于保健品市场,梁允超表示,“我常说膳食营养补充剂不能替代正常的饮食,更不能治病,但它可以给有需要的人群提供额外的营养素补充。消费者哪一天能理性客观地看待这些产品,哪一天市场就成熟了。”

经历过飞速发展又陷入黯淡的保健品行业,在中国可谓是毁誉参半的高危行业。在上个世纪,这个行业里诞生过中国当时最为耀眼的企业,又都一一走向沉寂。汤臣倍健在创业板的独占鳌头也许从另一个角度证明了保健品行业的魅力。

高成长的背后

梁允超管的只有三方面,新人、新项目以及公司战略。

创业板第一并没有在汤臣倍健公司内部引起太大反响,员工们更乐于讨论的是不久之前举办的17周年庆祝活动。这是一个简单的游乐会,员工们聚集在一起吃东西,玩游戏,赢了还可以领奖品。

而对梁允超来说,这个数字意味着他带领一家公司走过了十七年,经历过行业的混乱,初创的坎坷,到成为备受瞩目的企业。

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今年3月3日这一天,汤臣倍健的办公地点搬迁至广州科学城。这里是刚开发出来的新区,路边的小树伸出零落枝桠。搬迁这一天,每个员工领了一个小乐高积木,走进办公室的时候,每人插一块,组成了汤臣倍健的大LOGO。

汤臣倍健上市的时间是2010年12月15日,当天的发行价格是110元,发行市盈率超过百倍。当时市场火爆程度远非眼下的A股市场所能比。2010年四季度,陆续多只市盈率超过百倍的股票登陆创业板,汤臣倍健并不是最高的一个。

然而,当时间褪去,真相才会逐渐显露。根据汤臣倍健的招股说明书显示,2006年时,汤臣倍健的营业收入是6685万元,2009年时则是2.05亿元,三年的平均增长率为78.46%。

上市以后,汤臣倍健的业绩更为漂亮。根据汤臣倍健2011年年报显示,全年公司营业收入达到6.58亿元,比上年同期增长102.34%。作为创业板公司,汤臣倍健的高成长性毋庸置疑。2012年的半年报显示,汤臣倍健实现营业收入5.28亿元,同比增长88.1%。而三季报显示营业收入同比增长69.82%。

品牌与渠道一直是汤臣倍健用来解释靓丽业绩的重点。

去年年底,汤臣倍健公开表示将在2012年实现30000个销售终端,截至2012年6月30日,汤臣倍健将共计有销售终端28000个。销售终端包括经销商、公司自营店又名营养中心以及超市连锁药店的直接供货。

汤臣倍健的代理商多以省级或者直辖市为单位。截至2012年6月30日,汤臣倍健直营的连锁营养中心共计约490家。与汤臣倍健合租的连锁药店有89家,超市则有25家。

自发展以来,汤臣倍健一直是一个渠道性品牌。梁允超在渠道建设上的投入远远超过品牌建设。直到2006年,汤臣倍健签下刘璇,才开始向大众性品牌转型。

出身于传统保健品行业的梁允超完全背离了这个行业以品牌、营销打天下的传统做法。他从渠道起步,再转向渠道与品牌的双核驱动。

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多年以来,梁允超都不再管公司的具体业务。公司成立了一个总经理办公会,任何方案经过办公会就形成了最终定案。梁允超管的只有三方面,新人、新项目以及公司战略。 )

中高层的员工进公司之后,梁允超会花时间与员工沟通,协助新的中高层员工尽快进入角色。他不一定找人去办公室谈话,而是在公司组织的集体活动或者旅行时沟通想法。

汤臣倍健内部互不称某总。他们称副董事长梁水生为“水哥”,称梁允超为“领导”。从外形上看,梁允超并不像广东人,因为身材高大。他希望公司的氛围是活泼的,快乐的,还自己写了一句口号“尊重每个人,享受每一天”。

汤臣倍健办公楼的二楼设成了休息室,有健身房,也有阅览室。有时候,梁允超会跟其他高管一起在下午的时候来这里锻炼。

汤臣倍健的高管大多喜欢打高尔夫,只有梁允超打得比较少。他也低调,甚少出席公开场合。他喜欢运动,之前经常慢走,坚持了一年多,现在改成了游泳。

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用半年时间签下姚明

正式签约之前,双方商谈了8个多月,梁允超最终得到了姚明的一纸合约。

1991年梁允超从中南财经大学毕业,他被分配到广东的一家国营企业。可是没待多久,这块南国土地上的创业热情就将他的目光吸引到了另一个地方。彼时的太阳神已经是中国最耀眼的民营企业之一。

就在梁允超加入太阳神的那几年中,一大批青年才俊南下奔赴太阳神成为一道风潮。梁允超是这些怀抱着理想与热情的才俊们中的一员。

他经历了太阳神的黄金岁月。1993年时,太阳神的营业收入达到13亿元,这是现在的汤臣倍健都尚未企及的数字。1994年,太阳神的一则充满了人文色彩的广告惊艳了整个中国。雄狮睡醒,太阳光照大地,伴随着满怀理想主义的广告词,太阳神攀上巅峰。

然而,即使是经历过太阳神如此高超品牌营销的公司,梁允超在创办汤臣倍健的前几年,却摒弃了通过铺天盖地的宣传广告来攻城略地的做法。

1995年,梁允超离开了太阳神,转去构筑自己的梦想。他也不是当时唯一离开的人,尽管当时的太阳神仍然光芒耀眼,昔年曾经满怀热情加入的才俊们开始纷纷选择离开。太阳神一时成为保健品行业中的黄埔军校,曾经并肩战斗过的同袍们向彼此开战。

梁允超的创业之路并不平坦。在他和他往日的同僚们离开之后,太阳神的问题逐渐暴露,这个企业也开始走下神坛。新的保健品企业开始崛起,并且倒下。

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创业初期,为了避免与老东家竞争,梁允超推出了一款保健酒。但是市场效果并不理想,他又回归到蜂王浆这类的传统保健品。尽管几经尝试,他的创业却始终未见起色。

这并不是梁允超一个人所要面对的问题。怀汉新也不得不面对这个行业性的问题,他的太阳神难以为继,而整个保健品行业因为信用崩塌都陷入凋零之中。

后来,梁允超去美国陪太太读书,发现膳食营养补充剂这一细分行业,经过一系列考察,他扎进了这个行业。

如果说梁允超对于品牌营销没有设想和野心那也是不对的。虽然公司成立前几年都没有大规模投入广告,但是当决定向大众型品牌转变之后,将营销策略定为“体育营销”之后,梁允超签下的第一个代言人是刘璇。

那是2006年,刘璇作为奥运冠军,又有偶像色彩,其影响力不可低估。与刘璇的合约到期之后,梁允超锁定的新代言人是姚明。

决定签下姚明是梁允超坚持的结果。当时整个公司里没有几个人认为这是可行的方法。姚明在体育界拥有的影响力是其他体育明星难以匹敌的。多年以来,姚明几乎没有负面新闻,代言也并不多。

尽管梁允超已经很少再管公司的具体业务,可是姚明的代言,他从头跟到了尾。前期他与姚明的团队谈了两个多月,直观感受就是姚明的团队在挑选代言时异常谨慎。

而梁允超又认为姚明负责、健康、诚信、国际化的形象与汤臣倍健想要传达的理念太过契合,以至于他不能放弃。

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姚明的团队前前后后在汤臣倍健考察了半年多。彼时,汤臣倍健的办公楼还在广州的市中心珠江新城。姚之队的负责人首先来到了办公地点与公司方面沟通,之后又去了公司在珠海的生产基地考察。最后还飞去新西兰与汤臣倍健的原料供应商沟通,了解公司的原料供应。

正式签约之前,双方商谈了8个多月。梁允超最终得到了姚明的一纸合约。梁允超不止一次表示,汤臣倍健是姚明代言过的体量最小的公司。

汤臣倍健与姚明的合约期共计三年,公司方面向理财周报表示,他们不会考虑更换形象代言人,合约结束后将视具体情况而定。

而今年下半年,汤臣倍健将开展新一轮的品牌推广活动。姚明的第二部宣传片已经拍摄完成。除了拍摄宣传片之外,姚明也会出席汤臣倍健的一些庆典活动和慈善活动。但是公司的员工却不被允许一窝蜂地去找姚明要签名,目前,拿到姚明签名的公司员工只有两个人。

第三季度时,公司对推广的力度更为加大。加快向大众型品牌转型是当务之急。

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全球化战略

未来,汤臣倍健将考虑在全球范围内建立自有的有机农场。

放眼望去,汤臣倍健的办公楼里最常见的就是绿色。公司一楼前台的背后是一片藤蔓编织的七大洲平面图。办公室的装修风格也力图在不一样的室内呈现出不一样的异国风情。

全球化战略是梁允超思考得最多的一个战略方向。几年前,他就提出,分三步走来实现全球化,首先是在全球范围内实现原料供应,第二步是在全球建立原料基地,第三步则是建立有机农场。

截至2011年年底,汤臣倍健的原料进口比例达到73.35%,来自20多个国家的100多个原料供应商。在珠海的透明工厂可以看见原料供应商的名录。每一款产品的原料来源都一目了然。

目前,原料基地只有一个,位于巴西。基地生产出来的原料专供给汤臣倍健一家。这个基地就是梁水生一次次跑出来的。他去巴西选择供应商,谈判,让梁允超的战略一步步得以实现。

今年6月,汤臣倍健正式与巴西DuasRodas公司签署针叶樱桃原料专供基地协议,这是汤臣倍健的首个全球原料专供基地。同一时间还与巴西APIS FLORA公司签署巴西绿蜂胶独家采购协议。按照汤臣倍健的第一个五年经营规划,公司还将陆续在新西兰、美国等地构建原料基地。未来,汤臣倍健将考虑在全球范围内建立自有的有机农场。

事实上,汤臣倍健的五年规划已做到了第三个。即梁允超已经考虑公司至少未来十年的发展路径。

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从去年开始,汤臣倍健开始着手准备收购的事情,这也是梁允超品牌全球化战略中的重要一步。为了弥补品牌厚度,承接国际技术,汤臣倍健将逐步并购全球同业相关品牌。

梁允超认为目前国内企业的全球化模式多为“中国的原料、外国的品牌、外国的市场”,而他带领汤臣倍健执行的却是完全相反的一条道路,即“全球的原料、中国的品牌、中国的市场”。他希望汤臣倍健用全球的资源、中国的品牌,来服务于中国的市场。

 
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