从小车库起家的硅谷新生代创业家们

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年7月31日  |   创业人物  |  277

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据中国台湾省的媒体《天下杂志》报道,尽管金融海啸令创投资金大减,但硅谷创业热潮却未退烧。一个个从小办公室、小车库起家的年轻创业家,站在硅谷三巨头——Google、苹果、Facebook的肩膀上,用最少的资金,创造最大的话题。

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这两年,在硅谷创业家眼中,如坐云霄飞车。一方面金融风暴后,创投资金大减,募资不易。另一方面硅谷“Big Three”(三巨头)——Google、苹果、Facebook却又带来创业契机。

苹果iPhone、iPad与Google Android缔造平台,对应用软件(software app)需求大,加上Facebook带动“社交经济”,庞大的社交力量造就许多新公司,提供小公司低成本的销售管道。

“此刻对硅谷新创公司,是非常好的时机,”才刚结束和两名年轻创业家的闭门谈话,Foundation Capital合伙人瑞德夫(Rich Redelfs)对《天下》记者说。

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从一间小办公室、小车库创业的硅谷创业家,如何在不景气中,再掀创新热潮?

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场景一:圣荷西 南迪安萨大道Suite2000

Splashtop Inc.:破解苹果帝国

这栋三层楼房,在往硅谷首都圣荷西市中心的大马路边,上二楼的Suite2000,房门口贴着差点就看不见的“Splashtop Inc.”。

简朴、近乎无装潢的隔间内,行政人员、工程师安静地盯着电脑。典型硅谷软件公司的外貌,这里其实是一座突破苹果帝国的基地。

几千公里外,移动互联网极盛的日本,最近有个软件“Splashtop Remote”,在近五十万个软件的苹果iTunes Store中,下载冲上第一,比许多游戏软件卖得还多。

“你不用坐在PC前,舒服地坐在沙发上,用手上的iPhone操作PC,把PC上的游戏、影片,甚至Office的功能,从远端叫到iPhone、iPad上,还能玩Farmville等有Flash的游戏,”Splashtop Inc创办人兼CEO华裔美籍李明勋边说边操作,轻松地把大办公桌上PC中的影片,透过自家软件Splashtop Remote叫到手上的iPad观赏。

这的确满足众多使用者内心的愿望:打破苹果的封闭系统,把微软的视窗软件(Windows)搬到iPhone和iPad上。

不到四十岁的李明勋,麻省理工学院(MIT)毕业。2000年和MIT的同学在硅谷创业做固件。在IBM、戴尔等大品牌的服务器中都有他研发的产品,在该领域成为标准。

走向个人笔记型电脑时代,李明勋并不满足,他当时就像硅谷许多新创公司创办人,身体内流着创业基因,在04年卖掉了公司,到06年又和MIT同学另起炉灶创办公司,进入软件领域。

Splashtop是李明勋和其他共同创办人研发的系列产品。他们信仰开放原始码Linux,用这个概念来设计产品,因此让硬件业者容易相容。随着上网本热潮,搭着宏碁、华硕、惠普、索尼等上网本,两年不到就开发出全球市占最大的快速开机软件。

这两年苹果推出iPhone、iPad,全世界快速进入移动互联网的时代,全球将近七成的上网,来自移动互联网设备,不再是PC了。

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抓住使用者的需求——把PC装进口袋

李明勋嗅觉灵敏,想到如果手上的平板电脑,可以直接远程抓取桌上电脑中的资料,就等于把PC装在口袋,这应该是行动时代,使用者的重点需求。

抓准使用者需求,他和研发人员着手发展第二款软件Splashtop Remote,放上苹果App Store开始供使用者下载。“有人想在iPad上玩星际大战电玩,iPad跑不动,但我们则是在PC上跑,再传到iPad上,解决了这些问题,”李明勋说。

随着这两年iPhone、iPad在市场上大卖,Splashtop Remote站在使用者立场的设计,反应热烈,包括日本、美国、中国、义大利约十国,在iPad商业软件下载类都是第一,在日、韩、英、澳的苹果付费下载软件位居榜首。

李明勋办公室旁一面白色大墙,被白板扑满,上头密密麻麻写着外人看不懂得程序语言,地上好多个黑色电脑包,他打开其中一个,里头有一堆不知名的平板电脑。全是同事到中国出差帮他带回来,价格只在一百美元上下,远低于苹果iPad的499美元。

“这是我们的机会,中国山寨平板,价格不用像苹果的那么高,但看影片、阅读都够用了,”李明勋已悄悄地在硅谷总部外的中国杭州,设了一组研发人员。

从硅谷跨到中国,李明勋的Splashtop,打开了封闭的高价苹果后,要进攻平价的中国山寨窟。

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场景二:山景市 东丹那街一栋平房

Bump Technologies:手机撞一下,讯息快快传

山景市在硅谷很出名,因为这里有网络帝王Google。

同在山景市,碰撞科技(Bump Technologies)面积只有Google王国千分之一不到、和托儿所共生的一栋平房,员工人数五十人,只有Google的四百分之一,创办人兼CEO大卫雷(David Leibs),却很爱Google,“你无法否认,Google创造的平台,的确带给我们这些新创公司机会。”

大卫雷靠一款手机下载软件创业。Bump的技术,是当手机下载了Bump的软件后,形同装上感应器,当两支手机一碰撞感应,讯息就会传到Bump的中央服务器,透过服务器将讯息传到另外一支手机上。

走入Bump那栋平凡的平房内,一个显眼的大面液晶萤幕上,显示着五大洲,正在使用Bump软件、碰撞手机传递讯息的区域,北美地区十分密集,销售人员沙蒂不讳言,北美是目前Bump最大的市场。 !

随着Android、iPhone等智能手机量在全球成长,带给Bump应用软件大量潜在下载人流。

美国Business Insider网站去年将碰撞科技选为热门的二十家硅谷新创公司,成功投资过雅虎、Google、Youtube、亚马逊的硅谷大创投红杉创投(Sequoia Capital)、赫赫有名的硅谷天使康维(Ron Conway),都是碰撞科技的背后投资者。

大卫雷从普林斯顿、史丹佛大学电机系毕业,曾在德州仪器工作三年,之后到芝加哥大学读商研所。

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在芝大开学没多久,他和新同学交换电话、电邮等联络资讯。“我用手机,一个个输入,真的很累很烦,当时灵机一动,如果两人的手机一碰,他的手机号码、讯息就直接传到我的手机,不是很方便吗?”这时一直都藏在他血液中的史丹佛创业基因,顿时发威。他和几名同学创办了碰撞科技。

大卫雷在08年回到硅谷创业,却遇上金融风暴后的大萧条,创投资金锐减。他和工程师,拍了一支产品上市影片,并把这支影片贴到当红的Youtube网站。

销售费只花了四十四块

没想到,这两支手机一碰撞,就能互传照片、讯息等的创新概念,让网友疯狂转贴到Facebook、Twitter和博客。至今十八个月,已有一百五十万人点击及使用。

“你知道吗,我们至今唯一的销售费用,是拍这支影片所花的四十四块美元,”大卫雷不讳言,低成本的社交病毒式销售,让新创小公司也能获得庞大的销售力量。

如今,Bump的知名度让大卫雷一天就能收到三十封以上的应征信,但他坦言,Bump此刻最大的挑战不是创意枯竭,而是如何把创意列出顺序,选出有商业价值的来“彻底执行”。

“除了手机,我们也会把软件应用到数位相机等行动设备上,我希望Bump变成一家大软件公司,”坦言羡慕同是新创公司的Facebook创办人马克.佐克柏的际遇,年轻的大卫雷眼中,尽是创业的梦想光芒。

场景三:旧金山 市场街Suite1150

Dropbox:七年级CEO,公车上发明软件

Dropbox占据大楼半层的办公室内,安静到令人忘了,自己其实正在旧金山主要商业干道市场街(Market Street),窗外其实人车鼎沸。

这里只有成群的科技宅男,不是专注盯着电脑萤幕,一副周遭与我无关的神情,要不就是身体深陷在地上的“懒骨头”沙发里,带着大耳机打键盘写程序。

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如今在应用软件下载世界,具线上储存、同步更新的云端硬盘概念的Dropbox已赫赫有名。二零零七年成立,不过两年时间,已有超过四百万人下载。包括硅谷大创投红杉创投也看好Dropbox的潜力而成为背后的投资者。

Dropbox的创办人兼CEO,是网络时代、三十岁不到的德鲁.休斯顿(Drew Houston),他善用网络社交力量,来为产品取得曝光与累积使用量。

MIT毕业的德鲁,有一回在波士顿搭公车,人在车上打开电脑准备工作,却发现存着资料的硬盘忘了带,“我又气又挫折,这趟路不能工作了,但心想一定很多人跟我有同样的困扰,当下决定就用身上的电脑写程序,”为了解决自己和其他人的问题,这名MIT高材生在车上写出了Dropbox创业软件产品,能在线上储存资料,还能同步更新存在不同硬件中的资料,然后自信地来到旧金山创业。

善用社交销售的力量

戴着银色耳环的德鲁,斯文、不多话却是个销售高手。为了在短时间大量散播Dropbox的软件,他没有使用网络关键字广告,“那太被动了,”他说。他转而选择高流量网站Digg,拍摄了一支产品影片放上网站。

但他并不是单纯的把影片放入网站,而把当时从Youtube红起来的歌手Tay Zonday相关资料一起置入,“骗到了很多人留给他email,”一名硅谷创业家形容。二十四小时内就有一万名Digg网友造访,Dropbox一个晚上就累积了七万五千名使用者的资讯。

社交销售只是一个手法,产品要活下去,关键还是在能解决人们的需求、安全性能让人们信任,“这是我们两年内有四百万个使用者的原因,”德鲁认为,这才是自己创业的初衷。

这名和公司员工年龄几乎一样大的CEO,回答问题,彷彿问题一输入电脑,答案立刻出现,精准简短、直觉且快速。

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“三年前大家带着笔电,但三年后可能用手机照照片,然后在iPad上编辑资料,在Facebook上看照片,明天可能在电视上看照片。你很难一直更新USB、一直不断换机器存取资料。现在你会发现你买的任何设备都能连上网络,但却没人为你在云端创造一个资料的家。因此让资料安全的放在上头,这是我想做的事,”德鲁难得露出了二十多岁人天真自信的笑容,“我希望可以连结全世界所有的devices,”这名MIT高材生、年轻小老板梦想很大。

硅谷创投看 硅谷新创公司

在硅谷门罗公园市(Menlo Park)的Foundation Capital合伙人瑞德夫(Rich Redelfs),曾任Aethero半导体CEO,产品曾在台积电实验室测试,也曾和台湾代工厂广达、仁宝合作。这两年Foundation Capital因投资美国网络影片公司NetFlix大发利市。

瑞德夫来过台湾,更看尽这二十多年硅谷新创科技公司质变。以下为瑞德夫采访摘要:

现在创投投资的新创公司,多为软件应用公司,硬件公司很少了。

第一个原因是硬件的商品化。另外一个更主要的原因,就是软件公司创业所需资金投资比较少。因为现在开放原始码,我可以获得许多免费的开发工具,加上又有亚马逊这样的公司提供云端空间,我不用在自己建构资料中心来存放服务器,而可以把这块委外。

就像以前企业需要自建晶圆厂,晶圆制造也很贵。但当我们的朋友张忠谋发明很棒的晶圆代工后,情况不一样了。

所以现在硅谷晶片制造的新创公司少非常非常多,因为我不需要花大成本自己制造,我只需要自己设计。所以过去半导体晶片的发展,现在正发生在软件产业上,我不再需要自己建设一个很大资料中心,我不需要这些非常昂贵的工具,因为我有开放原始码,我可以有一个云端的空间,用多少、付多少钱。

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所以这些外在环境的改变,鼓励了许多软件应用新创公司的出现,也成为硅谷新创公司的主要动能。

 
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