王树彤创业:曾资金短缺四处化缘

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年7月31日  |   创业人物  |  249

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 2200多年前,西汉使节张骞出使西域开辟了一条“丝绸之路”。2200多年后,一位当代中国女性筚路蓝缕,用6年时间在网上开辟了一条让中国货物销往世界各地的“丝绸之路”。

  她就是王树彤,敦煌网创始人。上周,在她的推动下,敦煌网获得了国内迄今为止跨境电子商务最大的一笔融资。

  “我相信一个人的性格决定命运。”谈起自己的职业生涯,王树彤颇有感触地说,她从微软、思科的高管职位一路走到卓越网、敦煌网,都是在追随自己内心的驿动。

  “我属于无知者无畏的类型,头天晚上想好,第二天早上就敢去干。”王树彤笑得很开心,她觉得胆子大是她性格里主宰自己人生轨迹的一个重要因素。

  不过,大胆决策之后,她的法宝就是执着,就是靠着这股子韧劲,1993年她辞去教师的工作后加入微软公司,从一名小职员一直做到市场服务部经理和事业发展部经理,成为当时最年轻的中国经理人。

  1999年,她离开微软,加入全球互联网解决方案供应商思科公司,任市场营销部总监。 !

  就在事业如日中天的时候,2000年,她辞掉了思科的工作,出任卓越网首席执行官,开始了自己的第一次创业。当时的卓越网还是个无人知晓的小网站。王树彤辞去跨国公司高管工作,很多人都觉得她疯了。但是在互联网整体不景气的大环境中,她仅花了1年的时间就把卓越网带向了赢利,打理成了中国网上第一音像店。

  “我真的是觉得互联网这个概念肯定是未来的发展趋势,所以我就认准了要做互联网。”王树彤说,当时一想到要做互联网公司心里就觉得太酷了,必须做。

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  “其实,还有一个重要原因,那就是我觉得在当时的环境下,我在外企遇到了职业发展的天花板。”王树彤回忆说,在跨国公司里,由于中国只是它的一个区域市场,大多时候只能做执行,决策权都在总部,自己很多的创意和激情都无法释放。“我就开始不断地想,难道我这辈子就这样了吗?”

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  “我到底是谁?我究竟还能做什么?”王树彤给自己提出了一连串的问题,她突然想知道如果出门带的不是微软或者思科这样大公司的名片,别人会不会尊重。于是,不安分的王树彤决定自己创业闯一闯。

  资金短缺被迫四处化缘

  多年跨国公司的经历让她拥有全球视野,她发现当时的中国是个制造型的大基地,何不用互联网电子商务的方式将中国制造的货物销往全球?

  于是,2004年8月,国内第一家B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网上线。 !

  “创办敦煌网是我的梦想,我特别有热情。不管前一天多累,一觉醒来,还是热情饱满,一路小跑去办公室。”王树彤轻攥拳头,做跑步状,已是不惑之年的她这时候更像个兴奋快乐的小女生。

  王树彤根据自己的经验,想当然地认为踏实狂干一年左右,基本就能把路趟出来,成为市场的黑马了。

  但她这次却失算了

  她的团队深入南方沿海贸易发达的城市发现,那些传统的贸易厂家早就习惯了线下贸易的规则,而且基本就靠国外的几家稳定的客户生存,根本没有想过把自己的产品放在网上卖。

  “国外的买家也根本难以辨认远在天涯的卖家到底是只猫还是只狗,信任就成了大问题。”就在局面一时难以打开之际,王树彤发现首批投入的资金眼看就要被烧光了。

  坚持到2005年6月,无奈之下,只得裁员。

  “我们公司不到10个人,一起挤坐在别人淘汰下来的晃晃悠悠的破椅子上,那一刻我真的觉得十分受挫。”

  “我觉得我最成功的是从来没有犹豫,没有挣扎过。”王树彤给自己总结得很清晰,她说那些黑暗的日子里她每天除了关心公司运营外,还得满世界跑着去“化缘”,但每次对方都是表面上很礼貌,却不会真正投资,“他们觉得交易型的在线外贸模式太不靠谱了,再加上又是个女人在干这事,觉得更不靠谱了。”

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  直到遇到凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪。王树彤说,汝林琪听后,很欣赏她的商业模式,告诉她“一个商业模式听起来越是简洁的,就越是成功的。”于是,2006年1月,在敦煌网最困难的时候,终于获得了第一轮投资。

  跨境电子商务最大融资

  提起王树彤,业内认识她的人都还把她定格在气质出众的“美女CEO”的历史光环里,不过,她淡出媒体的视野似乎已经有五六年了。这位曾经担任微软和思科中国区高管以及卓越网CEO的女性,现在的身份是国内B2B交易型跨境电子商务平台敦煌网的创始人兼CEO。

  上周,她亲手创办的敦煌网刚刚完成来自华平集团的第三轮2亿元人民币融资,这也是国内跨境电子商务的最大一笔融资。在融资的发布会上,王树彤露出了灿烂的笑容。

  站在聚光灯下,她说,很荣幸能获得全球一流私募股权基金华平投资的支持,这说明了投资人对敦煌网的盈利模式、团队质量以及在线外贸市场前景的高度认可和信心。事实上,此次融资是敦煌网目前为止最大的一笔,更是国内跨境电子商务迄今为止最大的一笔。

  对于坚持创业了6年的敦煌网以及王树彤来说,此次融资还有一个重要的不同,那就是投资人主动上门,表示看好敦煌网,这让她想起了自己多年来从打工到创业路上的坚持,再一次证明了她是谁,她能做什么。

 
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