收废品起家:缔造30亿产业王国

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年7月31日  |   创业人物  |  235

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【中国创业www.cyechina.com / www.cg01.cn导读】29年前,夏光义商业启蒙倚靠废品回收,29年后的今天,生产的按摩器材已远销欧美、东南亚50多个国家,被誉为“按摩器材教父”。再次投资3亿元孵化富美家,布局家庭健康产业

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富美家董事长夏光义

 

富美家董事长夏光义接受《商界》记者专访

中国创业网www.cyechina.com / www.cg01.cn浙江专稿】这个国庆,夏光义一直在忙,每天都会来到浙江富美家健康产业园,痴痴地望着轰鸣的工地,构思着这个30亿元产能的家庭健康产业王国。

10月3日,是富美家健康产业园结顶的前一天。早上7点,夏光义便来到园区,换上每天放在车后备箱的筒靴,细细巡查工程细节。

上午8:30,中国创业网www.cyechina.com / www.cg01.cn编辑受邀来到产业园,随同夏光义和他的“战友们”走进员工宿舍大楼。   

“这栋大楼有6层,280多间房,全部为公寓式。”   

“我计划每个房间住3—4个人,这样每幢楼可以住1000多人,而且空间充足。”   

“勇仔,这间房你住,够宽敞吧!”使劲拍了拍企划总监夏勇的肩膀,夏光义爽朗地笑了。   

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从高楼垂下的的大红祝贺条幅,几乎遮住了整个建筑,来自各级政府及部门、供应商、朋友,有国内外500强企业、国际连锁行业巨头,也有刚加盟的专卖店客户。   

夏光义商业启蒙倚靠废品回收,29年后的今天,生产的按摩器材已远销欧美、东南亚50多个国家,被誉为“按摩器材教父”。再次投资3亿元人民币布局家庭健康产业,不能不说是雄才大略,这背后又是怎样的商业起落人生

14岁:闯出的老板

时间回溯到1982年。  

14岁那年,夏光义遭遇家庭变故,不得不早早融入社会熔炉。 夏光义说服了母亲,决定到邻近的温州闯一闯。于是,带上二哥特意编织的竹筐,担上一根扁担上路了,步行4个多小时山路,辗转轮渡后,终于来到了白象。   

八十年代,中国的经济正发生天翻地覆的变化。那个时候,变压器大王南存辉还在给路人修补鞋子,周成建还是一个泥瓦匠。

瘦小的夏光义没有特别的手艺及技能,只能从拾荒开始,“特别能吃苦”五个字他全都做到了,每天随着拾荒大军早出晚归,第一年就挣回“54元”,第一次体会到了付出后获得丰收的喜悦。

凭借当地全国性废品加工基地的地理优势,夏光义发现废品分类销售利润更高。15岁,他创办了第一家“公司”——废品收购站,两年掘得人生的第一桶金。此后几年,夏光义把业务做到深圳、石家庄等城市。在商业的磨砺中,商业天赋也在逐渐显现。

富美家董事长夏光义

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富美家董事长夏光义

28岁:不成功的企业家 

创业并非一帆风顺,夏光义也遭遇了阵痛。

由于一次错误估计行情的买卖,夏光义的资产全部赔光,但他却没有服输,接着学理发、开发廊、生产啫喱膏,第二次实现了从一无所有到几十万资产积累的商海搏击。

1994年,时间流成一条静默的回归线。夏光义创办了理发用品厂,从生产电吹风到按摩盆,由于技术和渠道遭遇瓶颈,再度徘徊在失败的边沿。

夏光义至今清晰记得:生产的“金猴”电吹风吹出的是冷风,代理商纷纷倒戈。面对百多万元的货品,他毅然壮士断腕:召回所有产品并合理赔偿。

此举挽回了商业信誉。

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“很多以前的经销商到现在都在合作,我们都是好朋友。”包括后来创办富美家健康科技有限公司时,和夏光义一起打拼的几位高管说。

“我看中的,就是夏董对同事们兄弟般的感情,人格魅力以及财富分享的理念。”总经理利成俊如今也参股了富美家。

 42岁:中国按摩器材教父

无情商海,谁主沉浮?挫则思,思则变,公司必须转型。

在欧洲考察期间,夏光义发现按摩器材市场正快速崛起,一片蓝海已经展现在眼前。

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1999年,夏光义牢牢将公司主打产品锁定在按摩器材上,聘请了业内专家并亲自坐镇研发。通过对国外的样品改良后重新设计,2000年按摩器材实现量产及单品种系列化,产品的销售渠道也瞄准了需求量递增的海外市场。

2002年,借助于中国融入WTO及公司拥有产品自由出口权优势,夏光义大举进军国际市场,并迅速打开销路。几年后,系列产品销往全球50多个国家,并陆续与沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购,LIDL等著名国际连锁企业建立了长期战略合作关系。2008年,产品进入LIDL(德国最大的连锁超市),单品首个订单超过3000万元,成为同行业外贸销售经典案例。

谈到外界流传的“身穿西装的交通协警”故事,夏光义微笑着说:国际采购商交期短,品质高、且当时电力供应紧张,完成订单离最迟进仓时间不到24小时,100多个货柜就是前后连起来也有2公里,能不造成交通堵塞吗?没有办法,只能当半天的协警与交警一起指挥车辆了。

品类俱全的富美家产品展厅
品类俱全的富美家产品展厅

3亿巨资孵化富美家

伴随中国经济的快速增长,夏光义敏锐地观察到国人开始重视健康问题。

统计数据显示:我国“亚健康”人群比重达70%,超过9亿人,利用推拿按摩进行保健和治疗,正是我国中华医学的传统项目

美国和欧洲家庭普及率达40%,日本超过50%,韩国、新加坡和我国台湾超过10%,而我国按摩椅市场尚处于起步阶段。按照未来 5 年达到 5%的家庭普及率测算,约有 2.6 亿户家庭将购买1300 万台,平均每年需求量达260万台,是目前国内销量的 8 倍。即使以每年 50%的超常规速度增长,也至少还要持续 5—6 年,而健身器材、家用医疗器械两大类产品更具市场空间。

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早在几年前,卫生部部长陈竺就曾多次指出:“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景,中国政府应该积极引导健康产业的持续发展,使之占国民生产总值的比例达到8%左右,成为国民经济的一大支柱。”

发展国内市场的机遇到了。在成功征战海外市场后,夏光义创办浙江富美家健康科技有限公司,大手笔布局家庭健康产业。

“夏光义又要出手了!”业内一片震惊。

事实上,位于浙江省德清经济开发区的富美家健康产业园总投资3.3亿元,占地106亩、建筑面积16万平方米。

“园区总规划年产能将达到30亿元。”富美家总经理利成俊向中国创业网www.cyechina.com / www.cg01.cn介绍,富美家不是企业产能的扩张,而是健康产业战略的部署,与国家产业政策保持高度一致。

富美家总经理利成俊

富美家总经理利成俊

独特的三级供应链体系

如此大手笔布局,源于公司整体制度以及保障体系,如富美家供应体系中就包括供应商准入制度及质量审核体系。

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“我们严格按照BSCI体系,执行SA8000(社会责任标准)标准,其中包括员工工作环境及福利。”利成俊向《商界》记者介绍,“产品品质以德国LIDL订单为例,首先是工厂自检,然后由LIDL指定的第三方验货公司抽检,合格后送样至中国GS测试机构测试,通过后再送德国GS总部检测,总部检测所有项目合格才算过关。”

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产品符合国际采购商品质要求,源于原材料独特的三级供应链体系:一是符合企业的准入制度;二是行业前十名作为备选供应商;三是选择5家作为辅助性供应商(承担20%采购量);最后综合评定确定1-2家作为主供应商(承担80%采购量)。如芯片—MICROCHIP(美国微芯),数字电路及可控硅—荷兰飞PHILIPS、日本HITACHI,MOS 管—IR(美国国际整流器公司),LM358双运算放大器—国半(美国国家半导体有限公司)

“目前已经研发出电子血压计和红外线体温计,通过红外测量体温只需2—3秒,而传统的水银则需要5分钟时间。”国家已开始倡导禁汞,传统血压计正面临淘汰,市场至少出现200万台的空缺,按照每台200元计算,仅此商机将达4亿元。

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富美家目前形成了按摩、保健、医疗三大品类,100多种产品系列。小产品如电子体温计系列,大产品到跑步机、按摩椅系列。

朝气蓬勃的富美家管理团队

朝气蓬勃的富美家管理团队

体验营销席卷全国

夏光义推出的国外代理模式一举成功,赢得海外市场销售十年持续高增长,甚至在2008年金融危机时也逆势猛增。

在中国本土市场,富美家如何快速建立销售网络并打开专卖连锁市场?夏光义的回答铿锵有力:“体验式营销!”

通过形象店的产品展示和体验中心的现场体验,获得顾客认同促成购买力,并通过口碑快速传播促进市场无限延伸,这在按摩、健身、医疗器械行业是一个创新。

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在三个月时间里,曹维转换了三重身份:产品体验者——产品消费者——富美家加盟商。

今年7月,曹维在富美家专卖店体验了一款按摩背部的产品,感觉不错就现场购买。使用一个星期后,她感觉背部轻松了许多,此后每天到店里体验按摩椅、跑步机等产品。

8月28日,受邀参加季度团购会,曹维看到火爆的购买场面,当即决定加盟富美家,9月1日正式签订协议。

曹维的店面,位于浙江省湖州市钟管镇南湖路440号,专卖店约100多平米,规划出健身、按摩器、按摩椅三个区域。

有跑步健身的男士,有塑身按摩的女士,有闭目养神躺按摩椅上享受按摩的中老年人。 !

“平均每天陆续都有100多人来体验产品,我开业几天就销售5万多元,这一年的房租赚回来了。”向《商界》记者介绍时,曹维脸上笑开了花。

“开业两天就有这么多收入,感谢富美家的独特营销模式!”曹维的门店由富美家公司免费装修,展示样品在批发价的基础上也打了8折。

曹维此前经营餐馆,对按摩器材行业相对生疏,富美家派出市场运营经理驻店45天指导经营,直到完全独立运营。在湖州吴新区,她还有一家专卖店,目前运营非常顺利,计划元旦前再开3-5家专卖店。

曹维的成功验证了富美家的承诺——“开设一家,成功一家!”

家庭健康产业化推动者

如果有两个愿景——中国家庭健康产业半壁江山,家庭健康产业化推动者!你会选择那一个?

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夏光义淡淡一笑:“我希望带领富美家的团队,能够成为家庭健康产业化的推动者。”

富美家LOGO由4个“F”组成一双呵护健康的双手,分别代表着家庭、朋友、幸福与未来,喻意“健康让生活更美好”。

阐释富美家的标识,夏光义豪气干云,为《商界》记者勾勒出一个健康产业王国。

“让中国家庭更加健康,这是富美家的首要责任!富美家的发展,是我们团队新的征程,推动家庭健康产业化是我们的目标!”

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三十年的磨砺,成就如今的睿智与卓识!是时势造就、逆势飞杨,是孜孜不倦的追求!是从未褪色的理想!

三十年前闯出来的老板,十六前不成功的企业家,两年前按摩器材教父,在成功打造按摩器材的王国后,如今又踏上健康产业新的征程,续写辉煌! !

 
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