玩转暴利 眼镜业“低调”生财

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月2日  |   创业商机  |  214

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眼镜业内流传着这样一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情。”

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  在“中国十大暴利行业排行榜”上,眼镜行业一直是稳定的座上宾。这个行业的从业人士似乎都遵守着低头赚钱的原则,在尽量低调的姿态中将大量的利润装入自己的腰包。

  在外界看来,这个行业似乎很难让人看明白。另外,据业内人士透露,一副镍合金眼镜出厂价为22元,到了市场上能卖到430元,涨了20倍。即便是最贵的纯钛镜架出厂价也不过百元,然而市场上的纯钛镜架最低也要800元,最高则要达到2000元以上,暴利程度可见一斑。一般情况下,这个行业的利润一般都在300%以上,这也是眼镜行业内部公认的事实。

  眼镜业内流传着这样一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情。”这句话在暴露了眼镜行业暴利的同时,也不禁让人产生疑问,究竟是什么让消费者拿到手中的眼镜会如此昂贵呢?

  一般来说,在业界有头有脸的大眼镜公司,都会固定自己的货源。这让一些大眼镜公司可以垄断某些品牌,同时,也造成了小眼镜店只能从二三级批发商手中进货。这样,眼镜的价格要不是被垄断者提高,要不就会被层层加价,最后的零售价格自然就成了天价。一副镜架从厂家到消费者手中,要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤,层次越多,最终的价格就会越高。

  业内人士透露,一副光学镜架,生产厂家采购的原材料金属费用4元左右,经过设计、打样、加工最后成品各个步骤,厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元,一级批发商再到二级批发商是150或是更多,或还有再下一级的批发商,最后才是零售商。而消费者则是这些利润盘剥的最终受害者。

  在眼镜行业内,品牌眼镜是许多消费者青睐的。这样的品牌心理也给眼镜的高价找到了另一条道路。据了解,现在几乎所有零售卖场的眼镜都是贴牌生产的。贸易商拥有商标使用权,他们负责下单到厂家。一位深圳眼镜生产厂商的中层管理人员介绍:“目前,中国的眼镜生产基地主要是温州和深圳两地。温州的中小厂商较多,从质量和技术上来说,深圳的要好一些。”而这位管理人员所在工厂生产的镜架,80%都是为国外客户贴牌生产的。

  除了流通成本和品牌附加值外,许多眼镜经销商也会把房租等经营成本转嫁给消费者。在一般的省会级城市里,一家眼镜店的月租金至少在8万至10万元之间。羊毛出在羊身上,零售商最后还是会把这些成本分摊到销售的每副眼镜上。另外,由于眼镜还具有更新频率低的特性,有的消费者三四年可能才更换一副眼镜,这也让许多商家必须用高价来弥补销量的不足。

  由于多方面因素的共同作用,眼镜的价格成为了“合理”的昂贵,也不断维持着这个行业的高利润。不过,随着市场不断的发展,平价眼镜店及网络眼镜店也都在冲击着眼镜行业高利润的大坝,也许在不远的将来,不断成熟的眼镜市场就会给消费者们带来更恰当的价格。

 
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