商机蓝海:男士美容 待开发的金矿

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月2日  |   创业商机  |  285

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“男士止步”,这是挂在所有女士美容加盟店前的统一字样。但如今,在上海、北京、郑州、广州等地,针对男士的美容加盟店已经盛行,在重庆,也开始有人引入这一专门针对男士的美容店。而且专门为男人准备的品牌也开始一一出现。已在重庆江北区开起男士美容加盟店的商晴琴女士称,在重庆开个男士美容加盟店,大约两年之后,就可收回成本赚钱。

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前景:未开发的“金矿”

一项在北京、上海、郑州和广州四地展开的调查显示:58%的被调查者支持男士美容加盟店,其中20岁到29岁的年轻人认为男士应该美容的占到61%。有专家预测,未来5年中,中国男士对化妆品的市场需求每年将以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小,但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。对于重庆的市场,商晴琴表示,男性美容市场,亟待开拓,在重庆才刚刚起步。

收益:两年后可赚钱

商晴琴介绍,专门针对男士的美容加盟店,主要提供面部深层保养、肾部保养、颅内净化疗法、瘦身等服务,价格从几十元到几百元不等。商晴琴说,开一个面积300平方米的男士美容店,装修、房租、设备一次固定投入在25万左右(投资见附表)。每个月人工费、水电费、房租及购买美容材料等,每月固定支出3万元。 !

加上流动资金,开店总体投入在30万左右。她的店开业半年,目前每月的收入1万元左右,按目前情况,一年之后就可实现盈亏平衡。参照北京已成熟的男士美容店每月5~6万的营业额,在重庆开店完全收回投资,至少需要2年。

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难题:营销手段单一

尽管越来越多的男性加入到美容消费中来,但是商晴琴称:现在最大的问题在于市场推广,因为很多商家不愿与之合作,营销的方式很单一。之前,她希望与女士美容加盟店合作推广,但对方担心其拉走女士客源。继而与化妆品商家联系,但对方担心她卖化妆品抢生意。最后她只好与健身俱乐部、高尔夫练习场、KTV等机构合作,借这些机构拓展其客源。

  她现在最后悔的是没有加盟专业的连锁男士品牌旗下,自己运作的时候感觉摸不到路数,目前她正在积极的和 雷帝品牌谈合作,希望可以在总部的帮助下,借鉴其它城市的成功经验,少走弯路,另外,感觉很多男士还抱着观望的态度,对美容不能一下子接受。对目前的困惑,她坦言,没有找到一种合适的营销模式,现在只能试探着走。

对此,记者引路顾问、中国管理科学学会咨询部副主任余学明称,在重庆,还需要引导、培育这个市场,估计需要1~2年时间,这需要投资者做好资金和心理准备。同时,在营销上,可通过与高档酒店或高级商务会所携手,通过他们“搭车”营销。另外,还可自己建网页,对于这部分人,网络是目标客户获取信息的主要渠道。

同时在选址上注意地段,最好在当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段,比较适合男士美容店。

 
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