消费升级:小城市蕴藏大市场

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月2日  |   创业商机  |  208

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 与大城市的同类消费者相比,中国二三线城市的消费者更愿意增加消费支出并进行消费升级。同时,二三线城市市场的整合程度较低,因此为新进者提供了极具吸引力的机遇。

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  相关机构预计,在未来十年,中国中产阶级及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上,其中三分之二将居住在小城市,中产阶级正在中国大城市以外的地区迅速崛起。 !

  然而,很少有人注意到大城市的中产阶级消费者与小城市的中产阶级消费者之间的显着差别。要在小城市市场取得成功的关键在于消费品企业如何能更快地了解和应对小城市消费者在消费态度、支出行为以及消费偏好上的差异。

  世界著名商业战略咨询机构波士顿咨询公司(BCG)于2010年对中国28个城市的7000多名消费者进行了调查,覆盖范围包括中国七大地区的六个城市级别。依据调查结果得出的研究报告《小城市大收获:把握中国快速增长的新机遇》详细阐述了生活成本高涨以及经济衰退影响的双重打击如何导致大城市的中产阶级及富裕消费者的消费热情远远不及小城市的同类消费者。这一趋势对于企业而言意味着巨大的增长机会。

  报告撰稿人之一,BCG香港办公室资深合伙人许介燊先生表示:“未能进入中国小城市市场的企业将错过中产阶级迅速增长的重要时期,并给竞争对手留下可乘之机。”现在要想覆盖到80%的中产阶级及富裕消费者,企业必须进入340个城市地区;但如果希望在十年内保持相同的覆盖率,则需要进入近550个城市地区。到那时,人均实际可支配收入高于上海当前水平的城市或地区将达到800个左右。

  但是,企业不应该想当然地认为其大城市业务模式可以简单地照搬到小城市。BCG研究发现,许多新近步入中等收入群体的消费者对品牌的了解不太深入,企业需要清楚地向他们介绍产品的优点和特性。这些消费者在购买前不像大城市消费者那样进行大量研究,他们更加信赖本土品牌和电视广告。

  二三线城市市场也各不相同,在消费习惯、产品偏好、分销渠道和市场格局等方面存在巨大差异。比如,南京和成都的中产阶级及富裕消费者最愿意增加消费支出并进行消费升级,而武汉和沈阳的同类消费者则对消费升级不感兴趣。由于中国的地区差异非常巨大,因此企业必须认真确定机会来源并在分配资源之前考虑增长计划的优先级。

 
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