双学位大学生毕业创业摆摊日入2000

   |    来源: www.5ccy.com  |   2013年5月1日  |   兼职赚钱, 创业故事, 大学生创业, 开店赚钱, 自主创业  |  323

双学位大学生毕业创业摆摊日入2000,文章来源于个人无本创业致富项目首选平台!5c创业网www.5ccy.com - 圆您脱贫致富赚钱梦! 正文标题:双学位大学生毕业创业摆摊日入2000

李溢希从宁波大学毕业已经有几年了,他现在住的地方就在宁大对面的双桥社区,17楼四居室中的一间。这个10多平方米出租屋看起来更像一个仓库,成堆的纸盒子、袜子和短裤,比他更像这里的主人,它们盘踞在架子上、桌上、地上,以及所有能放东西的地方,甚至堂而皇之地挤占了大半张床。

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每天傍晚,这个1987年出生的大男孩和女朋友茹妍就开始“理货”:5双袜子装一盒,5条内裤装一盒,漂亮的商标贴在牛皮纸盒子外面,蛇皮袋一装,骑上电动车驼到双桥商业街去摆地摊。

“宁大毕业摆摊,日入2000”。3个月前,他在宁波本地一论坛里写下了这段摆地摊的经历。这篇标题有点哗众取宠的帖子,博得了6万多点击率,跟贴就有6页,感慨和鼓励占了大多数。

通过论坛里留下的QQ,我们联系到了这对年轻人,坐在堆成小山的袜子和内裤中间,听他们你一言我一语地回忆这段创业经历。

这或许算不上一个成功的创业样本,但我们觉得,在大学生“就业难”的背景下,他们的故事也许可以给许多纠结彷徨的毕业生一些启发:这样的奋斗经历,会不会让终将逝去的青春更值得回忆?

1.李溢希:我是双学位的小贩,和一般的小贩不一样

2010年,我本科毕业,管理学和经济学双学位,别人还在人才市场彷徨的时候,我已经目标明确地去创业了。当时做梦也没想到,两年后会回到母校旁边摆地摊。

主意是女朋友小妍出的,那会儿我开了两年的公司解散了,入不敷出,还欠着房租,刚刚找到一份稳定的工作。试用期第一个月的薪水一发下来,小妍就拿走了。她先斩后奏,一半付了房租,一半去进了300双袜子。

去年10月一个闷热的下午,她满头大汗地把袜子拖回来,满脸恶作剧得逞的招牌微笑:“亲,我们的生活费全变成袜子了,如果你不去把它们卖掉,我们就要喝西北风了。”

两箱袜子占了半张床,我差点疯掉了。她的想法是去双桥摆地摊。

我家是衢州农村的,条件不好,靠父母省下的每一分钱,加上助学贷款和做家教的收入才完成了学业。面对这样的情况,我爸妈肯定不能接受:不上大学照样能摆摊,何必这么多年起早贪黑地供你读书?

而且,新找的那份工作是人力资源管理,月薪三四千,轻松体面,也符合我父母的理想:既然当不了老板,那么安安稳稳做下去,等着升职加薪也是不错的。

这些理由,都抵不过小妍的一句话:“这样下去,猴年马月才买得起房子,没有房子拿什么结婚?”

瞧瞧,多现实的女人。当时她还没毕业呢,想得真够远。

可近在眼前的现实是,袜子不卖掉,我们吃什么?我不好意思再去借钱了。

她坐下来,把袜子一双双拆开给我看,鲜艳的颜色,柔软的质地,上面是胖乎乎的小熊,两颗并列的心,完全是女孩家的心思。

“我是一双一双挑的,挑了好久,人家都不耐烦骂我了。你相信我,是女孩子都会喜欢的。”

我心软了。好吧,就当包容一次她的任性。

她一起带回来的,还有几十个牛皮纸盒,我看着和无印良品的盒子挺像,顿时有了灵感:5双不同颜色袜子装一盒,再把粉红色的标签插在盒子外面,看起来高档多了。别人当快销品一双双卖,我们当中高端礼品一盒盒来卖,叫做“星期系列”,价格可以贵一点。因为这个想法,我兴奋了很久,觉得自己和一般小贩不一样。

摆摊的地点设在双桥商业街“香辣轩”门口,店老板是我们的老乡。5点半下班,6点多到那儿赶夜市,去之前我一直在打腹稿,万一遇到同学怎么说。 !

结果生意却好得出乎意料,第一天就净挣200元,第二天还没来得急补货,袜子就卖光了,净赚400元。

后来我就天天下班后出去摆摊,回头客颇多,并且有单位团购,上海有家公司通过宁波朋友介绍到我这边,下了5000元的订单作为年会礼品,这对于当时的我来说已经是一个不小的数目。逢年过节卖得更好些,最好的一天,销售额达到了2000多元。

我现在觉得摆地摊是件挺好的事儿,不耽误上班,每天从傍晚6点摆到8点多,这段时间别人吃个饭、上上网也就过去了。后来,我觉得自己不能和一般的小贩那样安于现状,小轩也觉得每晚守着摊时间成本太大。走上正轨以后,我们在网上招了4个兼职的女大学生来摆摊,时间省下来,再学一点东西。

很多人觉得奇怪,这么小一个摊,为什么要招4个人?哈哈,双学位的小贩想法和一般人是不一样的:一来,我是打算找个正经店面,二来也算“密集营销”,如果一个人晚上能卖掉100双袜子,那么4个人一起张罗吆喝,卖掉的可不止400双了。她们在双桥一度知名度很高的,被称为“四大美女”。

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2.茹妍:一个一眼可以看到头的人生,为什么却人人趋之若鹜

我让小希卖袜子,可不是头脑发热。去年暑假,他在找工作的时候,我在双桥泡着,转了一圈又一圈,和许多经营户聊过天,包括外面公交车站旁边卖饭团的安徽阿姨。

她每天在明晃晃的太阳下面站着,马不停蹄,从一摊花花绿绿的菜里挑选一些,揉进米饭里,平均40秒就能做一个,有的3元,有的4元,下午就收工。我问她一天200元能不能赚到,她反问:“如果200元都赚不到,我还来干什么?”

200元,多可观的一个数字!我当时就想,一个农村妇女都能赚到,我们为什么不可以?当然,我不是歧视她,而是觉得自己有能力比她做得更好。

我研究过学校附近的生意,无非小吃、服装、小饰品和快销品几种。做吃的应该最赚钱,但是我们没有这个精力,小希也不会去做大厨;服装附加值低,卖贵了,学生不买账;让一个大男生去卖小饰品,好像也不合适,他不会审美和搭配,想来想去,只有袜子这样的快销品最适合。

选择学校附近的双桥商业街,是因为我们对那里的环境很熟悉,离我们住的地方也近,最重要的是附近有好几所大学,人流可以保证。

我从小就喜欢研究这些,读初中的时候,班上女生都在看言情小说,我觉得没意思,我喜欢看商业书刊,商场上那些斗智斗勇的故事更带劲儿。 )

我是扬州人,都说江苏的孩子会读书。在我们那个小县城里,公认的好出路就是“学而优则仕”,大学毕业考个公务员或者找个事业单位上班,安稳度日。

人一辈子不就是为了经历么?可为了一个一眼可以看到头的人生,为什么却人人趋之若鹜一辈子生活在一个地方,上个街都能碰到几个熟人,每天吃吃睡睡周而复始,把家收拾干净就是为了再弄脏,这样的生活多无聊乏味呀。于是我考了宁波大学,学“国际贸易”,因为这个专业听起来很高端,可以“和全世界的人做生意”。

大三那年冬天我遇到小希,他和我室友的哥哥开了一家人力资源公司,其实就是中介。他们工作的那间屋子很冷,可他却只穿了一件薄薄的西装,看起来特别酷。后来才知道,他冬天只有这么一件外套,连羽绒服都没有。

那时,他的助学贷款没有还完,还欠着房租,和别人搭伙吃饭,就数他买菜最少。但这有什么关系?他乐观、宽厚,爱闯爱尝试,我觉得他和我骨子里是一样的人。

可能也是因为这个原因,我就是不喜欢他甘心做个朝九晚五小职员的样子。这才自作主张拿走他第一个月的薪水,逼他做出改变。

我做出一副破釜沉舟的样子,其实是留了后路的。当时爸妈刚给了我3万元,让我去读个雅思培训,以便毕业后出国。我想,万一全赔了,这笔钱也够我们生活一阵子的,还能再干点别的,反正我也不打算出国。当然没有这3万元我也会这么做的,年轻嘛,没有什么输不起。

都觉得摆摊很简单,没有技术含量,就像看到那个卖饭团的阿姨,许多人会嗤之以鼻:“不就是赚个辛苦钱,如果我来做,可以开个连锁。”

是的,许多人说起来的时候,先进理念一大堆,可是在有第一桶金之前,我们未必放得下这个身段,吃得了这个苦。

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3。李溢希:所谓“弯路”,只是成长必须交的学费

去年年底我才知道小妍当初的努力和那3万元的事儿,当时心里挺难受的。我在最落魄的时候遇到小妍,她的家境比我好多了,从小生活优越衣食无忧,跟着我吃苦,为我做了那么多,她却什么都不说。

我和她从小生活的环境不一样,认识她之前,我已经走了不少弯路。我从小家境不好,背着债读书,压力挺大。

大三的那年暑假,我到一家贸易公司应聘做销售,公司在南站附近一个很旧的写字楼里,我们的工作就是跑出去推销玩具。

我分到的区域是老外滩和马园路,我敲过每户居民和企业的门,进过每个小卖部、美容店、餐馆甚至停车场,没有目标客户,就是挨家挨户地去说,遭白眼、被骂、被轰出来。 !

只有一家企业的经理很客气地把我迎了进去,倒了一杯水,买了我一套玩具。后来才知道,这位经理有过我类似的经历,很理解这样创业的年轻人。

那个时候真是不怕打击的,就是这么一次鼓励,又有勇气义无反顾地去敲门。

后来公司把我们送到金华去进行“生存训练”,就是不给钱,光给货,卖掉才有钱在异乡过下去。每天住最差的小旅馆,东西卖出去前只敢喝水。不过业绩还是不错的,我估摸着,怎么着也得有一笔丰厚的提成吧。

可是到开学的时候,老板只给了我700元,这让我印象非常深刻,厚厚一叠,面额全是5元、10元的。没办法,谁让我们是没有保障的实习工呢。我当时就想,我怎么这么背,如果做一个暑假的家教,至少能挣3000元。

从大四开始,我和同学们合办了一个专为大学生找家教的中介,赚了点钱,所以毕业后合伙创业,开了人力资源公司。没资本、没人脉、没技术含量,说到底还是个中介,连劳务派遣都做不了,更别提高端的猎头了。一年赢利不过10万元,每个人分到手3万元左右,生活费都不够,撑了两年还是散了。

那个时候,很多大学同学的月收入都在5000元以上了,我心里挫败感特别强。不是天道酬勤吗,为什么我所有的努力都打了水漂?

我没想到的是,就是因为有了开人力资源公司的这段经历,我才被现在这家公司的老板看上,有了新工作。最困难的时候,生活开始露出微笑。

卖袜子以后,我发现自己原来干过销售的经历也不是白给的,我知道怎么说才能打动消费者。这是一门艺术活,需要真刀真枪的训练和经验的积累。

销售让我学会了怎么和陌生人打交道,这个陌生人不仅包括来来往往的学生,还有并不友善的城管、保安和竞争者。多年前做销售时,我要在每个客户门口徘徊很久,才有勇气敲门去面对一张不知是什么表情的面孔;现在,知道对方来者不善,我也会胸有成竹地迎上去,微笑,打招呼,有时递支烟,然后见招拆招。

回过头来看我发现,没有什么事情是白白经历的,那些所谓的“弯路”,只是成长路上必须要交的学费。也许谁的青春都不好过,只是每个人经历得不一样而已。

去年放寒假的时候,我看上了镇海一套40多万元的复式小公寓,用摆地摊和上班赚的三四万元,加上小妍的“私房钱”,又向亲戚朋友借了点,付了首付,今年年底交付。这么着急买房,是因为我打算寒假去小妍家见她父母,有房,我会觉得心里有点底气。不是我世故,毕竟,在当下的现实环境下,谁也不放心把女儿嫁给一个什么都没有的人吧?

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4。茹妍:只要努力,“吊丝”早晚会“逆袭”的

小希来我家前,妈妈天天打电话在我耳边唠叨,说什么“以后要多奋斗20年啦”、“‘凤凰男’问题多啦”之类的话,可是他来了没几天,就把我妈搞定了。

我家是开餐馆的,春节前生意很忙,他就跟在我妈屁股后面,抢着干活,晚上让我先回去,他自己和我爸妈打理到凌晨两三点。后来我妈感冒了,大冬天的他半夜跑出去买止咳糖浆,比我爸还细心,我妈就给感动了。

唉,女人都是很好哄的。

七大姑八大姨的都和我妈说,“怎么放心把女儿交给这么个穷小子?”我妈说,她乐意。我妈还说,她愿意多出点钱,帮我们换一套大一点的房子。但是我们拒绝了,只要我们在一起,住什么不重要,而且,我们更愿意依靠自己的力量。

小希在公司快升主管了,我今年刚毕业,我们现在最想要的,不是大房子,而是自己的事业。当然,摆地摊可不算数的,而且双桥马上就要拆迁了,我们也摆不了多久。

去年起我们参加了电子商务的培训,接着转战到淘宝,除了袜子外,我们还增加了内裤,进行关连销售,2个月就冲到了“2钻”,对于新手说,应该是不错的成绩了。但后来因为关键词侵权、产品被迫下架、恶意差评等风波,销售量直接从波峰跌到了波谷,对电子商务的不熟悉让我们吃了大亏。

但是没有关系,我们可以接着学,重新开始。做淘宝非常累,拍照、设计、做推广,所有的东西都要亲力亲为,“2钻”是我们的心血,我不想就这么没了。 !

我们又研究了其他卖家同类产品的竞争优势,对自己的店铺、产品进行了SWOT分析,觉得还是非常有增长潜力的。

于是小希又对店铺重新进行了设计、装修,“宝贝描述”也进行了重新整改,他非常辛苦,有时从晚上一直研究到凌晨三四点,但是有收获,每一次发现问题都给了我们很多启示,每解决了一个问题又让我们进步了。

我挺欣赏他这一点,遇到问题,会积极面对,不抱怨,不诉苦,也不会把挫折归咎于自己没个好爹。一切世事打磨,非但没有令他“磨损”,反而变成了“抛光”,让他变得越来越坚固,越来越光亮。

他常说自己是“吊丝”,但我相信,只要努力,“吊丝”早晚能成功“逆袭”。

我们已经找到了门面房,为结束摆地摊的历史作准备。这里将是我们的仓库和实体店,接下来的主要精力,我们会放在淘宝上。

我们希望有自己的品牌,所以现在对产品更加精益求精,对供货商的挑选也更加严格,每条短裤每双袜子,他都会拆开仔细检查过后再重新包装。每次看这么个大男人对着灯光看女士内裤的样子,我都会笑他,心里却是说不出的感动和温暖。

我现在在想,什么时候我们有自己的车间就好了。

过两天,我们打算去注册商标,已经设计好了,名字是小希定的,叫做“知足良品”。他说,这就像他现在的状态,事业起步,爱情美满,有奔头,他挺知足的。我觉得这个名字真好。 !

 
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