宅男开网店 T恤上作画描出大市场

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月2日  |   网络创业  |  289

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立身淘宝,500元起家,依靠原创年销售60万元 其商标注册申请已被受理

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说到淘宝上自主开发原创动漫周边的网店,不少动漫迷大概会第一个想到“晴天映画”。作为淘宝上第一批勇于涉水尝试原创动漫服饰的店家,从纯粹跟风印制,到独家原创设计,这一路走过的风雨,只有店主、年仅24岁的高超自己才能体会。

借力电商

“我就是个标准的宅男,每天就喜欢宅在家里看动漫、做模型什么的。”昨日,商报记者在南坪某家工作室里见到了高超,这个来自昆明的戴着黑框眼镜的男生在接受采访时仍旧有些腼腆。高超是刚迈出校园3年的“社会新鲜人”。

2009年毕业于重庆电子工程职业学院的高超一直从事着动漫相关的工作,做过游戏公司的文案,毕业后进入了一家动画公司做宣传专员。

“当时不知天高地厚,想着国内的动漫产业和日本相比,不仅作品天差地别,甚至难有完整的产业链。当时我就想,干脆自己单干来做动漫周边赚钱好了。”高超随即辞职,揣着身上仅有的500元,在淘宝上开了网店。

为了积累资金,高超在创业初期卖女装也做男装,那时生意少,两三天才有一次旺旺的“叮咚”声。那段时间,高超一直居住在松树桥的租金为300元/月的小单间里。

由于缺少特色,高超的网店一直勉强经营,他开始认真思索着网店的未来。由于自己是个动漫宅男。“很多宅男日常也想穿有着动漫元素的衣服,所以我当时就想,为什么不针对喜欢动漫的大学生和上班族宅男,设计适合他们的含有动漫元素的服饰呢?”他说。

2010年5月,高超用自己仅有的一点积蓄,加上从父母和朋友那边借来的钱,凑够4000元,买了一台DIY衣服的烫画机,再进了几百元的空白T恤,租住在朋友家里,把网店正式更名为了“晴天映画”。

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投身原创

最初和其他同行一样,高超的DIYT恤要么在网上找图然后印在衣服上,要么是买家需要什么图高超就印什么,没其他成本,只要准备点空白T恤就行。

没过多久,高超就发现这样做出来的DIY,同质化现象严重。同一张图大家都有,买家只会考虑质量和价格问题,货比三家,这对高超来说,颇为头疼。

2010年8月,高超在国内某视频网站上看到了一个来自国外的广告,讲的是大家不吃或者不买商家的奶酪,就会有一只熊猫跑出来把所有东西都砸掉。来了灵感的高超随即以那个熊猫为原型,设计了一款T恤。哪知上架没多久,就有一个做视频的网友看到,然后把T恤截图放到了他的视频里,并搬运到了那家很红的视频网站。

令高超意向不到的是,上传完的当天,这款熊猫的T恤就卖了93件,这对一个月订单不到200的晴天映画来说是一个突破。高超猛然意识到,原来做原创会受到如此高的关注,赢得买家的认同。“也是从那个时候开始,我就逐渐把店里以前的DIYT恤全部换掉,逐渐变成我自己的设计。”

细分市场

然而,随着生意转好,越来越多的问题也渐渐浮出水面。“做原创产品最怕的就是当你把所有点子都用完了之后要怎么办,尤其是店内所有设计都要求原创的情况下。”高超开始了新的探索。

2012年年中,高超开始准备今年的冬装设计。他发现,淘宝上的同行已不像以前那样零星几家,沿海地区的几个皇冠店几乎什么都在做,而且价格便宜、数量足。要如何与他们竞争,成为了高超又一认真思考的问题。

“马云有句话说:大象是无法踩死蚂蚁的,只要你躲得好。针对店内客源分析,我把客源分为了两类:一类是注重图案而不注重质量的,这类买家年龄比较小;另外一类是注重质量而且设计要求比较高的,这类买家年龄较大。针对这些买家类型,我进一步细分了买家市场,尝试走一条和其他店铺并不一样的路线,逐渐形成了自己的产品设计风格。”

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展翅高飞

当谈及自己创业时最大的压力,高超坦言就是对未来的恐惧。“大学毕业后有同学也选择了创业,可惜因为压力太大、创业太累太苦,他们最后都没有坚持下来。所以,我的恐惧来自于我对未来的不确定。”

直到现在,高超依旧担负着绝大部分的工作。从最初自己一件一件衣服自己动手印制出来卖,到2011年10月已全面转为全工厂代工模式,

“虽然店内宝贝贩售数量还是比较少,但因为产品具有原创性,几乎每款上架都有很多人会来买。去年一年的营业额只有15万,今年到现在已经有60万了。”高超介绍。

“7月的时候,国家商标总局就受理了‘晴天映画’商标注册申请,估计年底就能注册成功。我也希望能和一些国内外授权商有所合作。当然,到了皇冠了,也应该给自己找几个助手了。”高超很轻松地说。

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商机

网购催生“代购达人”

在刚刚过去不久的“双十一”促销活动中,淘宝销售额超过了190亿元,创下新高。部分“代购达人”便瞄准了这一不断扩大的网购市场,开设实体代购店试图从蓬勃发展的网购市场分一杯羹。

网购推动线下代购

随着网购的发展,越来越多的人开始试着了解、接触网购。但并不是所有的人都懂网购流程、懂得如何挑选价廉物美的商品。

李先生家在松花江边的吉林市,尝试过各种工作,一次偶然的机会了解到代购。“成本低,简单,只要懂电脑,另外对淘宝比较熟悉就可以,于是就决定在居住的小区旁开一家代购实体店。”

“第一位顾客是位大姐,想买一双靴子,但自己又不敢在网上买。”李先生介绍,我在网上找了几个承诺假货包换的正品商家,在电脑上展示同价位的三款样式供她挑选,几分钟就选好了。大姐很满意,从此就成为老顾客,代购的商品从衣服到电器大大小小都有,还经常介绍亲朋好友过来。

山西的王小姐同样看中了网购急速发展带来的机会。“我经常能在网上淘到质量好又便宜的东西,朋友们让我代购的次数多了就萌生了这个念头。”王小姐说,她向朋友借钱租房,电脑、电脑桌、打印机等设备都是赊账的,就开始了自己的代购事业。

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信誉和质量是关键

实体代购店开起来了,那么如何盈利呢?

“主要是收取代购费用,按一笔代购多少钱算,根据商品价格从5元到数十元不等。”上文的李先生透露,开业不到一个月就做了近200笔代购生意,纯收入近三千元。

“第一笔生意是帮我的高中同学代购运动服。”他说,在小县城里有一点好处就是通过朋友、同学等的口口相传,很容易积累起固定的顾客群。“但要做代购,首先要成为专家,掌握淘宝上任何有价值的信息。包括商品的特性、品质、价钱等等,这样顾客才能安心、放心。”

据了解,这些淘宝代购店主中,有些店主本身就曾开过淘宝店,对其流程、商品等熟悉。杨先生是从淘宝卖家转型到代购店主的成功代表,他从2005年开始开淘宝店,去年8月份开始做代购,第一个月就有6万元的收入。

据了解,在三四线城市,此类的淘宝代购实体店有更大的发展空间。这些地区相对来说,网购人群占比较少,网购不熟练的线下消费者的比重仍较大。此外,这些实体代购店也都定位在学校及小区附近等人流量相对较大的区域。

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建议多样化经营

重庆大学贸易行政学院教授尹希果认为,目前网购市场的增长速度非常快,随着网购市场的不断扩大,实体代购店的市场是有的,未来发展空间应该不小。

“实体代购店可以弥补部分未参与网购的消费者的市场需求,”尹希果说,实体代购店主了解淘宝,而且在实体店代购也有保障,就我个人而言,我也会考虑通过实体店代购。

尹希果提醒,实体店的租金成本等费用还是比较大,如果单纯做代购的话,可能自身压力会比较大。他建议,最好利用实体店进行多样化经营,如销售日杂、代缴水电费、信用卡还贷、手机充值等,并在主业之外把代购、代收货服务等作为新的利润增长点。同时通过周到的服务打开信誉度,吸引大量的回头客。

 
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