李开复:互联网创业黄金时代已来临

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月2日  |   网络创业  |  197

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创新工场董事长李开复今日在腾讯合作伙伴大会上表示,互联网创业黄金时代已经来临,创业成本从来没有这么低过。

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李开复指出,一方面是用户获取门槛降低,在中国,创业者可以用QQ、Q+这样的方式,更容易吸引让用户。另一方面,创业者不再需要去雇销售团队,放到网上就可以销售,就可以直接分成。此外,过去拉投资非常困难,但现在只要有真实的互联网创业想法,像创新工场这类企业就可以很快帮助创业者获得资金。

“在这样一个市场开发环境,又有平台资助的前提下,创业者时代真的来临,因为创业成本从来没有在历史上这么低过。”

李开复对创业者提出了3个建议,称今天用户越来越聪明,所以要去打造好的产品,第一步要获取用户,用社区方法来获取非常重要。另外,SP时代已经过去,各位创业者如果想在移动互联网领域有所作为就必须更多的往前看。

第三个建议,看到一个细分领域,觉得有机会,研究理解后跳进去做,就有可能成功。如果看到一个霸主已经开始崛起,如果是两年的距离,可能就要找另外一个领域。

李开复认为社交+移动引爆平台和创业机会:1)社交推广在美即将超越搜索引擎推广。经典案例:Zynga新游戏9天达到《魔兽世界》6年的用户数。2)移动将无所不在,而且移动设备更了解你,例如地理位置。3)例子:《愤怒的小鸟》10天1000万用户、Badoo用Facebook为自己网站获取1.2亿用户、Instagram4名员工获取500万用户。

据悉,腾讯今日在北京召开合作伙伴大会,1000 多名合作伙伴和嘉宾到场见证腾讯的战略转型。腾讯科技和腾讯微博做现场直播。

以下是创新工场董事长李开复演讲实录:

创新工场CEO李开复演讲来源:腾讯视频所属栏目:科技

李开复:各位腾讯的朋友,各位开发者,大家好!在创新工场的过去这一年半的日子里,我们帮助、扶持中国的创业者、开发者,在刚开始办创新工场的时候,我也在微博上发出了感叹,觉得中国互联网的环境不如美国那么开放。所以今天腾讯做的这样一个决定和方向,我觉得是一个非常重要的决定,也希望这样的一个环境能够帮助中国的互联网越做越开放。

今天我想谈的是根据我自己的背景,谈一下什么叫做平台,什么叫做开放平台?这个很大的程度是基于我过去在国外的一些经验和体验。

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另外,我相信在座的大部分是开发者、创业者,希望在腾讯的平台上或其他的平台上开发自己的软件,然后能够得到巨大的成功,所以根据我过去这18个月的体验,跟1500个创业者接触的体验,给在座的开发者、创业者一些我所领悟出来的一些教训和建议。

最后对于未来的开放平台,我还要再提出几个简单的建议。

首先谈平台这个概念,其实平台并不是过去三年五年,或十年的一件事情,平台已经存在世界上几百年了,无论是过去的电网,还是光纤,这其实都是一个平台。所谓平台,就是一个企业或者国家创造了一个平台,这个平台里面能够很大的程度帮很多创新者、开发者、创业者解决了一些基础的问题,让你们去创业创新的时候,能够不要做那么多事情,帮你把下层的很多事情已经解决了,这样你的创业创新的成本就大幅度地降低,而且重复式的劳动也可以大幅度地降低,这是一个非常合理的、非常有效率的一个自然规律。

但是这一个一个平台出现了之后,我们感觉到其实平台的力量比想象的更大,我举一个电网的例子,当爱迪生发明电的时候,做第一个电灯泡的时候,当时没有电网的存在,除了发明电灯泡,他还要发明电灯,所以制造的成本是巨大的,当一个一个小的发明出来以后,于是造成了电力公司,造成了电网的存在,一个电网能够促成了更多的创新。但是没有一个电网和电力公司可以发明每一种电器,但是没有电网,也不会有这些创新的存在。所以最终这个平台是促成的是一个生态系统,他看到了重要的技术和基础,他把这些平台化了,让更多的创业者能够更低的成本来创业来创新。然后这些创新创业者会把用户的需求和技术再带到更高的层次,所以平台和开发者和创业者是两个必须互补互存的。

进入我们今天的互联网领域,这里我举四个例子,在过去的二十年,我们更清晰地可以看到的,就是平台不但存在,而且重要,不但重要,而且有非常快的替换和迭代,而这个替换和迭代最大的因素就来自于开放,简单地说,就是一个平台如果不够开放,他就会被一个更开放的平台取代,而且取代的非常快。第一个例子是,是七年以前,FACEBOOK是一个小小的网站,在2007年,FACEBOOK做了一个重大的可能也是艰难的决定,就是把它的平台开放出来,当时在一个开放的会议上,他开放了他的平台,从2007年以后,FACEBOOK超过了Myspace。

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第二个例子是微软百科全书,可能在座的不知道,微软的百科全书是非常好的一套用传统的编辑方法编出来的书,最后它做成了一个真正的长尾效应,让人人可以参与,把群众的智慧汇聚起来,远远超过任何一个传统的百科全书。 )

第三个例子是谷歌收购了一个公司,叫做Android,谷歌当时也是看了需要怎么去打败微软,看到微软的技术又好,做的又早,有先发优势、品牌优势,看来是没有办法攻克微软这个竞争对手。所以谷歌就想到了怎么样利用互联网精神,用更开放的方法来打赢这场战争。当时他没有看到苹果是最终的竞争对手,更认为微软是对手。谷歌的这种策略很简单,就是运营商、开发者和手机商,他们都希望有一个开源的免费的操作系统,这就是开放,于是Android现在每年615%的成长,把它的竞争对手又远远的抛开了。

下面谈的是谷歌和雅虎广告的对比,雅虎的业务是在十年前,如果你没有100万美元的广告预算,别想做什么广告,但是谷歌有一个产品现在已经达到每年300亿美金的业务,让任何人,只要有一块钱,就可以购买一个广告,所以他这样激活了全世界200万的广告主,能够自动的在网上加入这个广告平台的业务,然后因此得到了全球的互联网广告龙头的地位。

这里我们看到的四个例子,都是先起者,用开放的方法打败了过去的平台。所以在一个开放的平台下,第一个,你不是以自己的力量,而是与所有你的合作伙伴和开发者的力量来竞争,这非常重要。

第二,你跟开发者有一个分工,你让他们来做他们最适合的事情。

第三,越开放,反而会带来整个生态系统更大的利益,这些都是我们值得学习的一些,在美国可以看到一些先例。

到底能够多开放呢?我会把开放的程度用二维的方法来描述,这里继续用美国的例子,美国有比较多的开放平台可以比较。在Y轴我们看到的是数据的丰富度,刚才听到腾讯在这方面做了非常大的努力,而且将会有越来越多的开放。我们可以看到,如果你只是提供了一个用户入口,其实并没有多开放,但是如果你对一个开发者可以提供用户的基本数据,你就更开放了。

但是FACEBOOK所证实的就是,如果你能把用户的社交链,甚至他的行为、关系,在不违背隐私的前提之下提供给开发者,那么这个就可能带来一个爆发式成长的机会,这个例子里,我想FACEBOOK是最经典的超越Myspace的一个商业案例,如何用开放平台来取代传统的方式,让运营合作伙伴达到最终的胜利。

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第二个很好的例子是Twitter,它可能是在X轴达到了一个极限,让你能够在这个平台上得到一些好处和帮助,但是也许会说,我在做某某业务,你不可以介入,或者你可以介入,但是我跟你竞争,可是我有优势。越右边更是全接口的一个状态.Twitter它所做的就是把所有的API都开放了,开放到你可以复制一个Twitter出来,当然我不建议每个平台都这么极端,也可能带来不好的效果,但是Twitter是选择了这么做。

另外是跨平台,虽然每个平台的运营者都希望他的开发者忠诚于他的平台,最好别的平台都不要有,但是实际上开发者一定会最喜欢某一个平台,但是他看到别的平台有赚钱的机会,还是要过去,所以这个时候平台有一个选择,他是要立起很高的壁垒,让人不能过去。在这些领域里,我相信在不影响商业运作,不带来灾难性后果,不影响用户体验的这几个前提之下,一个平台它越做得开放,应该对他和他的合作伙伴都是越好。

还有什么机会呢?还有两个巨大的机会,第一个机会是社交,这里举的一个例子大家都非常熟悉,我们都知道世界第一游戏,最赚钱的游戏就是《魔兽世界》,他六年在全世界达到了1200万用户。最近新推出的手机游戏《愤怒的小鸟》,仅仅9天就几乎达到了《魔兽世界》6年达到的用户数,这个告诉我们什么呢?

就告诉我们在座的每一位开发者,过去你需要非常长的时间来积累用户打造品牌。今天如果你有很好的游戏,你用社交链这样一个病毒式的推广方式,你可以非常快的,在两个数量级甚至更多的速度之下,让你的产品被众多的人使用。这也意味着推广已经从过去的搜索,或者是买流量的时代,进化到了一个社交推广的时代,这个在美国已经100%地被接受。在中国,因为过去的社交平台没有足够的开放,可能更多的开发者还不了解这个社交链的开发威力,今天随着腾讯的开放,也希望有更多的业者能够越来越开放,这个带来的机会对开发者,对创业者来说是巨大的。

除了社交之外,还有一个巨大的趋势是移动,这里我没有数据显示,但是可以跟大家分享一下,在过去的六个月之中,中国的智能手机、Android手机上的移动的应用的频率增加了6倍,用户数增加了4倍。所以这样在六个月五倍左右的成长之下,移动互联网的时代绝对是来临了。如果说社交化造成的是一个病毒式快速的传播,移动化带来的是一个随时随地可以使用,而且多平台、可随身携带,这是一个理解你的用户习惯,理解你的地理位置的智能化的移动平台。

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而移动化加社交化,把整个平台又推到了一个更高的层次,这里举一些美国的例子,我们都知道《愤怒的小鸟》,它在仅仅十天达到了一千万次的下载,在Android平台上,有一个公司是完全利用了FACEBOOK,非常快的时间达到1.2亿用户,而且他并不是在FACEBOOK上面做应用,它其实是把1.2亿用户带到了其所营运的网站上,真正获取了这些用户。

我们知道,社交加上移动,它的威力就更大了,可以说是相乘了,这里举的一个例子是一个图片分享社区的一个产品,这个公司只有4个员工,但是他在短短的7个月之内,达到了500万的用户,而且这样的一个应用,可能并不会被我们认为是一个非常普及,人人想用的图片社区这样的应用,他为什么能达到呢?就是在今天的移动,非常容易可以拍照,加上社区这样的一个搜索的概念,分享的概念,两个加起来,达到爆炸式的成长。

当然,我们用中国来当例子的话,我觉得微博是一个非常好的例子,微博一方面它绝对是移动化的,让你能够实时传播,它也绝对是社交化的,因为你可以把它传播给你所有的听众。移动加社交,我相信在中国、世界上的平台上,绝对会引爆它的成长率。 )

所以今天的互联网创业者,你们的黄金时代来临了,这里还有几个补充的理由:

一个是用户获取的门槛降低了。在美国用FACEBOOK,在中国你可以用QQ、Q+这样的方式,让你能够更容易的来吸引让用户登录的门槛,非常大程度的降低。左下角有应用商店,在国内腾讯和其他公司也都有商店,让你不再需要去雇一个销售团队,放到网上就可以销售,然后分成。

右上角看到的是开发成本降低,因为有了开源,你不用做所有的开发,而且有了云端的服务,可以让你不用花很多时间去部署你的服务器和带宽。

最后左下角,过去拉投资非常地困难,因为创业成本非常高。要证实互联网创业的想法,可能要几百万美金,现在几十万就可以,像创新工场,也非常容易让那些有潜力的创业者很快可以获取资金,在这样一个非常容易做市场,非常容易开发软件,而且又有平台资助的前提之下,创业者的时代真的是来临了,因为创业成本从来没有在历史上这么低过。

如果在座的已经开始创业了,或者打算想创业,我给各位几个简单的建议:

第一个建议,在移动平台上,创业其实跟过去是不太一样的,过去大家想的都是站长、网站、流量,现在更要想的是怎么打造产品,让用户满意,因为用户升级了,在移动平台上,互联网的选择上,用户会有更多的选择,可能会比较高端,这批用户会更高端,所以他们更挑剔,所以你也要理解他们的习惯和需求。还有,过去靠搜索引擎优化,靠优化,可以获取很大的流量,流量来了,用户不那么懂,然后他就被你吸下来,留下来了,但是今天的用户越来越聪明,所以你要去打造好的产品,然后你要第一步获取他,用社区的方法来获取非常重要,这跟过去很多条件和需求,还有需要什么人来做,都有很大的差别。

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第二,很多创业者听到了移动,就想到了SP时代非常难、非常少的渠道的选择,非常不好的分成模式,还有用户没什么选择就被捆绑了,付了费可能都不知道,那个时代已经过去了。我们看到在今年智能手机可能达到六千万左右的水平,虽然六千万跟中国的互联网用户相比还是一个比较小的比例,但是已经是一个非常高端的消费群体,值得我们去开发软件,各位如果想做移动的话,更多的要往前看。用智能手机如果想赚钱,最主要的两个模式,一个是靠移动广告,虽然现在还不足够成熟。第二个,刚开始是免费的,然后是增值的,跟过去SP扣费的模式是不一样的,因为现在用户精明了,所以你一定要先免费地请他来用一段时间,他喜欢了,他自然会愿意用虚拟物品或其他的方式来付费。

大家都在谈LBS,LBS在美国非常火,在中国也会火,但是现在还没有,现在要开始创业,可以通过电子商务,本地线上线下的结合,LBS的创业都可以做,但是如果在座的创业者想做右边的这种业务,可能你要有耐心,因为这样的一个用户习惯和培养,可能需要一到两年的时间。如果你想做社交,或者是微博,或者是娱乐,游戏这些方面,市场现在已经准备好了,可以做。

第三个建议,可能各位也有考虑到,在某些业界一下就崛起了一个公司,很难跟他竞争了,今天如果你说你要去跟苹果等等竞争,都越来越困难,那么在今天这样的一个平台化、社区化、移动化的社会里面,这些巨头多快会崛起呢?这个我们也不能精确的确定,但是如果你观察一下《愤怒的小鸟》也好,《植物大战僵尸》也好,或者一些新的技术的崛起这一类的,看来一个细分领域,在某一个平台上出现一个霸主,可能是一到两年的时间,这意味着今天如果你想创业,然后你看到了一个细分领域,你觉得是有机会的,你只要研究了,理解了,就跳进去做,你就有可能成功。如果你看到一个霸主已经开始崛起了,你就要算一算你离他是不是已经有两年的距离,如果是两年的距离,可能就要找另外一个领域。

好的消息是,今天移动化和社交化都非常地新,所以整个领域还是一个非常开放的,机会还是有很多,对于大家来说,都是一个蓝海,所以今天赶快要跳过去。

第三个介绍,注意在不同的阶段,创业的时候要有不同的考量。如果刚开始考虑创业,首先的建议,不要坚持创业,如果你今天在某个大公司工作,听了我讲的,觉得不错,想回去创业了,白天上班,晚上创业,这样是不行的。因为移动加社交走得太快,跑得太快了,如果你在这边每天3小时创业,他们在12小时创业,你肯定是没有机会的,所以如果你想做,就跳进去做,就要有承诺,创业是艰难的,是拼命的事情。要找一个非常好的核心团队,要看准这个大的趋势,趋势看对了,其实一切就会非常简单。如果这个产品已经启动的话,你更需要重视的就是要专注地把一个有核心竞争力的产品推出来,然后以迭代的方式越做越好。如果你的产品已经推出去了,你就要更重点地去推广他,希望很快能够得到更多人的使用。

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在一个平台商之上,我们当然希望每个平台都非常开放,但是平台自己可能也会想做一些应用的开发,所以这时候你也要小心地去挑选,怎么样一方面完全利用到所有平台推广的资源,但是不要去做那些平台可能自己会做的一些应用,用最短的时间,最快的速度去增加你真正的竞争地位。也就是说,你在运营方面、技术方面、产品方面、用户的认知方面、品牌方面,能够达到一个非常强大的,刚才说的巨无霸的状态,这个时候就谁都不怕了。

我们创新工场也碰到了很多创业者在初期犯了不少的错误,由于时间关系就不具体讲了,欢迎你到网上去搜这一篇文章,我们讲的是非常详细的,是我的合伙人汪华写的一篇文章。

对于平台,这里我再提几个建议,如果一个平台可以更细腻地公开自己长期要做什么项目,做什么应用,还有哪一些是自己永远不会做的,或者一段时间不会做的,然后言出必行,这个我觉得对开发者有帮助。开发者不会天真地假设平台永远不会做任何的应用,那是一个完美状态。所以如果能够更早有这种预警的机制,无论是政策要改变,还是其他要改变,让开发者更早的沟通,是非常好的。

所以在座的创业者,如果你们觉得今天腾讯的开放平台是你们好的合作伙伴,当你们需要资金的时候,当你们需要帮助的时候,也希望可以考虑创新工场做你们的投资方,谢谢大家。

 
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