下岗工人再创业 打拼成拥有到三千员工的老板

　　■家政人员接受培训（资料图片）

　　■魏欣

　　40岁出头的魏欣是重庆新洁净清洗技术服务有限公司总经理，成熟稳重，斯文大气。很难想象十多年前，他还是名下岗工人，一次偶然机会，激发了他创办家政清洁公司的灵感。

　　创业之初，魏欣的公司只是仅有3个人的保洁团队，什么活都得自己做。10年不到，从自称清洁工起步，他一手创办的重庆新洁净清洗技术服务有限公司，已成为拥有员工3000多人，下辖一家子公司、一家分公司、20多家家政门店、一个配送中心、一所职业培训学校、一所分校、一家创业咨询服务公司的大型家政服务企业。

　　目前，魏欣创办的培训学校累计培训创业人员200多人，农民工近2000人次，免费培训安置下岗失业人员近1000人。

　　帮姐姐做清洁

　　激发创业灵感

　　上世纪90年代末，下岗后的魏欣经历了短暂的低迷，一次偶然事件，改变了他的生活。

　　一次，魏欣姐姐家装修完，请魏欣夫妻帮忙做清洁。夫妻俩忙了一整天，最后还是请家政服务公司的清洁工来返工。家政服务公司的工人只用了两三个小时，就把房子打扫得干干净净。这件小事让思维灵敏的魏欣看到了家政行业的商机。

　　“做家政门槛很低，回报又快，如果我们把家政做得正规，岂不是很好的项目吗？”魏欣和妻子谈了自己的想法，两人不谋而合。于是，夫妻俩向政府申请了12万元小额无息贷款，经过两个多月的准备，1999年11月，重庆新洁净清洗技术服务有限公司正式宣告成立。公司成立之初，只有3个人，是不折不扣的家庭企业，什么脏活累活都得自己做。

　　方案做了一个月

　　凭认真打开市场

　　“当时，重庆已有300多家企业在抢夺保洁这片市场。我们一没技术，二没经验，三没客户，开始只能做零散客户，常常是做完一笔业务就担心下一个客户在哪里。”说起创业时的艰辛，魏欣仍记忆犹新。

　　“公司要发展，就要有长期稳定的客户资源。”魏欣想到了与物业公司开展合作。得知重庆某小区物业公司正在寻找做保洁的公司时，魏欣主动上门商谈。对方拿出了深圳万科花园小区的照片，要求魏欣以此为标准，拿出一个小区的清洁方案。

　　魏欣夫妻俩并没有被如此高要求吓退，而是在网上查询万科的资料和小区的保洁知识，冥思苦想几天后，终于拿出了一个方案。然而，他们的方案并没得到客户的首肯。经过前后一个月的修改后，魏欣的公司终于获得了第一笔社区保洁业务。

　　“有了第一个社区保洁客户的样本，我又先后与重庆多家物业公司合作，拥有了一批长期稳定的客户，将业务逐步扩展到大厦、宾馆、商场日常保洁等领域。”魏欣说，从2000年起，公司规模日益扩大。

　　免费培训

　　千名下岗人员

　　学企业管理的魏欣深知，打造学习型企业才是企业战略发展的关键所在，他想到了办职业培训学校。“办培训学校不但是为自己的企业培训人才，更是为重庆的保洁行业提供人才。”2004年，魏欣取得了国家SYB（创业培训师资格）。这一年，他的职业培训学校———重庆新洁净职业培训学校正式成立。学校除了培训自己公司的内部员工外，还开展对外培训业务。

　　魏欣把培训的内容分为三大部分：一是保洁专业技能培训，赚竞争对手的钱；二是为一些物业公司开展服务意识培训，利用物业人员流动性大的特点，为自己的公司带来更多客户；三是对农民工和下岗工人进行创业培训，扩大公司在行业内的知名度和影响力。

　　现在，新洁净职业培训学校已经成为重庆保洁行业的一块响亮招牌。截至今年，学校累计共培训创业人员200多人，农民工近2000人次，免费培训安置下岗失业人员近1000人。

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