田亚:从下岗钳工到“空调养护专家”

   |    来源: www.5ccy.com  |   2017年8月2日  |   自主创业  |  214

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田亚(左)耐心指导需要帮助的创业

    “空调、制冷设备的清洗、维修、技术服务是一个十分具有市场前景的创业项目。国家疾控方面的专家预测我国中央空调系统清洗市场将超过3000亿元……”在今年11月25日,长沙市总举办的创业富民项目座谈会上,长沙市“创业明星”田亚向所有怀抱梦想的创业人士分享了自己的创业历程,并现场推介了自己所从事的空调服务行业。

    从一名下岗工人到目前国内最大的专业空调服务品牌的创始人,田亚经历了下岗失业的痛苦和困惑,也尝到了自主创业的艰辛。为了谋生,他摆过地摊。后来,他寻找到了空调服务业的商机,在废旧的地下车库里迈出了创业的第一步,成为全国空调服务行业的第一人。

    其实,在创业之前,田亚有过一个稳定的工作。1993年,20岁的田亚高中毕业后就跟随父母一起,在原长沙水泥制品厂当了一名钳工。虽然钳工的工作强度大,也很辛苦,但毕竟是一份国营工厂的铁饭碗,还能学到一门技术。年轻的田亚很知足。

    但是,好景不长。1998年,长沙水泥制品厂因经营不善,企业倒闭。田亚和父母一同成为下岗工人。“为了谋生,我想起了摆地摊。”他说。

    1998年冬天,田亚到株洲进货,看到一款质量很好、非常漂亮的棉袄,心想衣服的销量一定会不错,当即订了10件。果然,许多来往的路人都争相在田亚的地摊上购买衣服。田亚看到了商机,就打电话给棉袄厂家再要了100多件棉袄。可是这一次,田亚没有现场验货,直到卖给顾客的时候才发现,看起来和原来一样的衣服,竟然袖子长短不一。田亚找到商家,却得到了拒绝退货的答复。“当时的我,由于法律意识不强,经过几番周折之后依然没有结果,后来只有自认倒霉。”田亚笑着说。一次失误,田亚赔进去当时仅存的一点点积蓄。

    第二年,田亚放弃了摆地摊,开始寻找新的出路。恰逢此时,社区组织下岗失业人员免费参加长沙市劳动保障局举办的创业培训班学习。在家里人的劝说下,田亚勉强去了学校。在接受创业培训学习期间,田亚了解了许多国家扶持下岗失业人员的优惠政策,同时通过用心学习,他初步掌握了创业必备知识。创业培训班快结束时,困惑中的田亚重新找到了生活的方向,也有了新的创业梦想。

    因为没有资金,创业起点只能很低,但是为了以后的发展需要,田亚选择的创业项目要求市场前景一定要大,而市场大的产品应该就在我们日常生活中。有了方向,再加上细心的观察,一个绝好的机会很快就出现了。

    有一次,田亚看到邻居在拆洗空调外机上的罩子,不但麻烦而且很危险,他考虑到,随着人们的生活越来越好,空调也得到了极大的普及。由于空调是所有家电里面唯一放在室外的,所以空调的保护产品应该具有巨大的市场,要是能研发出一个罩上去不用取,又能防水、防尘、防晒的空调外机罩一定会有很大的市场。

    想到了就马上行动。田亚把自己的想法和家里人商量后,在家人的支持下,田亚全身心投入到设计中。他利用厨房排风扇启闭原理,经过不断的实验,终于研制出了自己的第一个产品——多功能空调外机养护罩。当时,田亚根本没有想到,就是这个产品将改变他的一生。

    设计完成后,田亚制作了一些样品进行市场调查,谁料到这些进行调查的样品,得到了空调用户的青睐,在很短的时间内样品全部卖完了。市场的肯定给了这位刚刚走上创业之路的年轻人极大的鼓舞,田亚觉得进行批量生产的时机就要到了。然而身上仅有2000元钱,创业的启动资金远远不够。

    就在田亚一筹莫展的时候,国家出台了下岗失业人员小额担保贷款政策,给田亚带来了新的希望。在得到劳动保障部门提供的2万元无息贷款后,田亚以每台30到60元不等的价格向社区居民收购了18台旧缝纫机,租了湘雅医院附近的一个地下车库做厂房,边做边卖,并在湘雅医院门口现场促销。田亚设计的空调外机罩被医院的一些教授看中,一天就卖走了60多个,一下就赚了过去一个多月才能赚到的钱。尝到创业甜头的田亚主动上门,与通程电器空调柜台联系,现场推介产品。不到一天,200套产品被抢购一空,而且通程总部还与田亚订下了8000套任务。

    随着业务量的增加,产品供不应求,株洲、郴州等地都来电话要求设立代理商。2000年 9月,田亚申请成立了亚欣空调服务公司,并在长沙解放中路租了办公室,并且扩大了生产厂房。

    取得初步成功后,田亚深深地认识到产品不能单一,凭借在生产及服务中的经验,他又有了开发空调养护系列产品的创意。看到空调安装属于高空作业,安装工人危险性很大,田亚研制了空调安装安全保护器;看到原有空调清洗又费时又费力,他又研制了空调专用清洗机。几年来,田亚共申报了12项产品专利,其中10项获得国家专利权。如今,田亚的空调服务公司已经开发生产的产品包括三大系列几十个品种,涉及到空调安装、维修、清洗、移机、杀菌等全面配套服务。2007年10月,田亚投资100多万元在马王堆开设了全国首家专业空调5S服务旗舰店,引进了国外先进管理理念,添置了大批现代化办公设备,企业的发展跨上了一个新的台阶。

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    “其实,我的研发创意都是来源于生活,来源于人们的日常需要。生活中每一个小细节,只要你用心去思考,都能寻找到极大的创业商机。”田亚动情地说,“闯出一条属于自己的创业路并不难,关键在于创业者所追求的目标。找准社会需要,走健康、节能、环保的创业路是我的理想”。(

 
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